22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

0

Уже тошнит от «Иронии судьбы», «Елок» и «Один дома»? Выбирайте фильмы, которые смотреть на новогодних каникулах не только интересно, но и полезно – взглянуть на продажи под другим углом.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Возможно, после просмотра у вас появится новая стратегия продаж через электронную почту, звонки или вообще новую технику лидогенерации. Ловите инсайты и перекладывайте их на свою работу.

1. Бойлерная, 2000 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Здесь показано как надо себя вести с собеседником, как обрабатывать возражения, как называть цену продукта. Но, наверное, самое важное, это мотивация сотрудников колл-центра и понимание, что они не просто «звонят по телефону», а делают что-то профессионально значимое.

2. Здесь курят, 2005 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Задача главного героя фильма — «продавать» курение, когда все вокруг агитируют людей против. Фильм нужно смотреть внимательно и слушать диалоги — они тонко психологически выстроены, их можно применять на практике в продажах.

Важные уроки продаж:

  • Не обязательно верить в дело, которое вы представляете.
  • Продажи через логику, а не эмоции — это правильный путь.
  • Создавать и использовать ценность для обеих сторон продажи.

«В этом и прелесть споров: если ты споришь правильно, то победишь».

3. Волк с Уолл-стрит, 2013 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Фильм о том, как убедить клиента, какие привести аргументы, как вести переговоры. Ещё немного харизмы, оптимизма, позитива и здравого юмора. И, конечно, мотивация. То, чего ты хочешь больше всего на свете – отличная мотивация в продажах.

Из этого фильма можно почерпнуть несколько основных концепций продаж:

  • Заручитесь надлежащим, всесторонним обучением. Сосредоточив внимание на тренингах по продажам и эффективном коучинге по продажам, Джордан помог своей команде (не продавцов) достичь поставленных целей по продажам, разыгрывая живые звонки клиентов с помощью эффективных сценариев холодных звонков и презентаций в лифте.
  • Демонстрируйте ценность. Покажите потенциальным клиентам, насколько ваш продукт или услуга соответствуют их потребностям. Для этого вы должны знать и понимать своего клиента (здесь вам поможет профиль вашего идеального клиента).
  • Создайте ощущение срочности. Взять хотя бы Джордана, продававшего грошовые акции, он постоянно подчеркивал чувство срочности. Он говорил: «Это последнее, что осталось» и «Меня ждет еще один покупатель!».

4. Гленгарри Глен Росс (Американцы), 1992 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Идеальный мужской фильм. Абсолютно разговорный и абсолютно про продажи. По сюжету больше вдохновит риелторов, однако, будет полезен всем, кто связан с продажами.

Какие уроки продаж можно извлечь из фильма:

  • Always Be Closing (ABC) по-прежнему ценная стратегия в продажах. Дело в деталях или маленьких шагах, которые ведут к закрытию сделки.
  • Меньше говорить, больше слушать. Позволить покупателю говорить и давать ему четкие и лаконичные ответы.
  • Помнить, почему вы делаете свою работу. Это «почему» может стать вашим мотиватором в трудные времена.
  • И, самое главное, когда наступают трудные времена, продолжать идти вперёд.

«Знаете, что нужно для продажи недвижимости? Стальные нервы».

5. Увалень Томми, 1995 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Картина о том, что даже не окончив колледж с золотой медалью, можно научиться продавать, как опытный продажник. Жизнь заставит. Когда на кону стоит твое предприятие и судьба сотрудников, быстро научишься работать с возражениями и успешно проводить переговоры.

6. Смерть коммивояжера, 1985 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Фильм где-то философский, где-то поучительный. В любом случае, будет полезен для ознакомления как продажникам, так и их руководителям. Возможно, он покажется нудноватым, так как был снят аж в 1985 году, но, однозначно, стоит того.

7. Большая сделка, 1999 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Фильм в этой подборке, в первую очередь, за речевые обороты, иногда очень философские и мотивирующие, и огонь в глазах героев. Рекомендуется для просмотра, особенно, если чувствуете, что бежите по бесконечному кругу.

8. Парень, ты попал, 1999 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Может ли торговля быть увлекательным занятием? Может, если относится к ней творчески, как к искусству. Тогда и возражения клиентов можно обернуть в успешные продажи. Можно убедить любого купить дорогую и ненужную ему вещь.

9. Продавец, 2009 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Как продать что-нибудь ненужное? Один из советов по бизнесу гласит: надо приурочить продажи к какому-нибудь значимому событию, Рождеству, например, и устроить грандиозную распродажу. Уж лучше потерять немного денег, чем товар будет лежать мёртвым грузом и портиться. А если сказать, что он последний и больше не будет – сметут вместе с прилавками.

«Живи по полной, продавай как следует».

Девиз фильма

10. Любовь и другие лекарства, 2009 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Мораль истории: не рискуйте любовью ради успеха. Цель — баланс во все сферах.

Это романтическая драма, рассказывающая о жизни продавца фармацевтической продукции и освещающая мир медицинских продаж. Основанная на документальных мемуарах продавца виагры, история рассказывает о фармацевтическом представителе, который становится лучшим продавцом Pfizer, беззастенчиво очаровывает врачей, медсестер и всех, кто стоит между ним и успехом.

«Если бы я горевал о каждом пациенте, я бы не протянул и дня».

11. Рокет Сингх: Продавец года, 2009 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Что делать, когда на хорошей работе от тебя требуют поступиться своими принципами ради выполнения задачи? Уволиться и найти лучше Даже, если это страшно. Отличная мотивирующая комедия, раскрывающий возможности человека, поборовшего страх.

12. Джерри Магуайер, 1996 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

История спортивного агента, который теряет работу и начинает новое путешествие с единственным спортсменом, который остается рядом. Этот фильм о вере. В жизни много взлетов и падений, которые влияют на результат продаж. Но, когда кто-то верит в вас, это меняет всю игру. С верой приходит уверенность. С уверенностью приходит решимость. А с решимостью можно свернуть горы или перевыполнить план продаж.

«Пока ты их всех не полюбишь, продать их ты не сможешь».

13. Человек, который изменил всё, 2011 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Билли Бина, генерального менеджера бейсбольной команды, однажды озаряет: общепринятые представления о бейсболе неверны. Столкнувшись с ограниченным бюджетом, Бин должен заново создать свою команду, перехитрив более богатые бейсбольные клубы.

Купить рекламу Отключить

Какую стратегию используют в фильме? Обработку данных. Как и в кино, компании должны использовать всю мощь данных для принятия решений по прогнозированию продаж и управлению конвейером.

Второе — новые пути решения старых проблем. Поощрение команды привносить новые идеи в процесс продаж, позволит взглянуть на прежние трудности по-новому.

«Услышав нужный ответ, вешай трубку».

14. Джой, 2015 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Этот трогательный фильм, снятый по мотивам жизни изобретателя и предпринимателя Джой Мангано, показывает, каково это — сопротивляться всему, несмотря ни на что, и добиваться успеха благодаря настойчивости и творчеству.

Джой — миллионерша, которая создала собственную бизнес-империю. Она — это свидетельство того, что упорный труд и глубокое понимание целевой аудитории приведут к вершине. Вот некоторые концепции продаж, которые можно почерпнуть из фильма:

  • Сделать так, чтобы торговые контакты имели значение. Создать систему поддержки, на которую можно положиться.
  • Настойчивость — ключевая черта характера в бизнесе, особенно для женщин.
  • Успех в продажах не достигается в одиночку, как говорится, для этого нужна деревня.

«Когда ты начинаешь дело, твой лучший партнёр — рынок».

15. Основатель, 2016 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Один из лучших фильмов о продажах на сегодняшний день. История о том, как 52-летний продавец автоматов для приготовления молочных коктейлей крадёт McDonald’s у двух братьев и превращает его в империю быстрого питания. Этот фильм преподаёт важные бизнес-уроки:

  • Быть любопытным: любопытство — источник свежих идей.
  • Исследовать новые пути: если что-то не сделано в прошлом, это не значит, что это невозможно сделать в будущем. Чтобы повысить эффективность своего бизнеса, братья Макдональд Мак и Дик взяли концепцию сборочной линии, усовершенствованную Генри Фордом для автомобилей, и применили ее к производству гамбургеров.
  • Решать проблемы клиентов: когда компания предоставляет то, что нужно клиентам, ей не нужно убеждать клиентов и искать их. Предложение нужного продукта создает спрос.
  • Продавать своё видение: главный герой убедил братьев Макдональдов расширяться через франчайзи, заставив их визуализировать, что «Макдоналдс может стать новой американской церковью… Которая открыта не только по воскресеньям».

«Два наиболее важных требования к успеху: первое – находиться в нужном месте в нужное время, второе – делать что-то с этим».

16. Дверь в дверь, 2002 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Основанный на другой реальной истории, фильм рассказывает о легендарном коммивояжере с церебральным параличом, который хочет стать продавцом. Благодаря своему чувству юмора, целеустремленности и духу победы, главный герой смог убедить поставщика товаров для дома и выпечки нанять его в качестве коммивояжера.

Несмотря на испытания и невзгоды, эта история иллюстрирует, что продавцов ждёт успех, если проявлять настойчивость и не сдаваться. Главный герой в конечном итоге завоёвывает сердца своих клиентов, несмотря на свою инвалидность, проходя несколько миль в день по маршруту продаж.

«Бог создал нас всех, Шелли. Он не делает ошибок».

17. В погоне за счастьем, 2006 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Крис Гарднер растит маленького сына один. Он много работает и делает всё возможное, чтобы малыш был счастлив. Несмотря на все усилия, у него не хватает денег оплатить жильё, и им приходится покинуть квартиру. Вдвоем с ребенком Крис оказывается на улице, но не сдаётся. Ему удается устроиться брокером в крупную компанию, чтобы в дальнейшем получить более высокую должность. Вот только стажировка длится полгода, и за это время он не будет получать зарплату…

18. Уолл-стрит, 1987 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Бад Фокс точно уверен, что у всего на свете есть цена. По его мнению всё в мире продаётся и покупается, главное – найти покупателя. В сфере продаж он старается стать лучшим, и семимильными шагами идет к цели. Конечно, поддержка ему не помешала бы, поэтому он знакомится со знаменитым Гордоном Гекко, который делится с ним секретами мастерства. Бад получает всё: деньги, женщин, удовольствия. С каждым днем его окружает всё больше роскоши и больше искушений.

19. Подержанные автомобили, 1980 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Люк и Рой Фокс конкуренты, владельцы магазинов поддержанных автомобилей. Люк взял на работу харизматичного Рудди Руссо, который легко переманивает покупателей в его компанию. Рой не смог долго теперь такое положение дел. Он видел только один выход из сложившейся ситуации – избавиться от нахального работника брата, улучшив своё благосостояние. В то же время Рудди хочет занять место в сенате и занимается поиском денег для осуществления своей мечты. Удар пришел оттуда, откуда он совсем не ждал.

20. Захватить день, 1986 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Середина двадцатого века. Томми Вильгельма только что уволили с должности продавца. Да ещё и с женой всё идет к разводу, и она хочет забрать у него всё. Отец не помогает Томми, не принимая того, что в его семье могут быть неудачники. У него только один выход – поехать к другу в Нью-Йорк и устроиться на работу. Но и там его встретили холодно, а ведь мнение этих людей было так важно.

21. Алюминиевые человечки, 1987 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

Билла и Эрнеста абсолютно ничего не связывало. Это совершенно разные люди, и вряд ли бы они встретились, если бы не случайность. Два человека попали в автомобильную аварию, и оказалось, что оба занимаются производством отделочных материалов из алюминия. Так началась жёсткая борьба между конкурентами.

22. Совсем не бабник, 2011 г.


                    22 фильма о продажах, которые помогут расти в бизнесе – лучшее кино под елочку

После необычной смерти своего коллеги молодой человек из провинции занимает его место в райцентре. Ему безумно нравится новая жизнь со множеством возможностей и соблазнов. Он становится всё меньше похож на себя прежнего, он больше не наивный мальчишка, а хитрый делец, который раскрыл сложную схему по отмывке денег своего начальника.

Если все из них уже посмотрели, то сохраняйте подборки:

  • 51 фильм по развитию предпринимательского мышления
  • Самая большая подборка выступлений на TED, которые должен посмотреть каждый предприниматель и эксперт

Предпочитаете чтение? Сохраняйте:

  • 28 лучших книг по маркетингу
  • 18 книг для управления мозгом
  • 11 книг, чтобы прокачать скиллы управления проектами
  • 10 книг для управления временем

Еще 800 чек-листов и подборок на канале «Инструменты маркетолога» (https://t.me/profit_maker/1784) — 5.000.000 человек их скачали за 2023 год.

Поделитесь в комментариях: какие фильмы добавили бы в подборку?

1.9K показов 196 открытий

Источник: vc.ru

Leave A Reply

Your email address will not be published.