Денежный дождь из клиентов для своих услуг. Из кассового разрыва -200к в +500к за 3 недели

0

Это увлекательная история о том, как из убытков в 100-200к в месяц, мы с командой настроили себе качественный поток потенциальных клиентов (лидов) и сделали 500к за 3 недели.

4.1K показов 369 открытий

Это может быть полезно: маркетологам, владельцам агентств, владельцам агентств по иллюстрации, дизайну, разработки сайтов, владельцам it, разработки приложений разработки, веб-сервисов.

Наверное, стоит начать издалека, чтобы понять какой путь нам пришлось пройти, прежде чем мы наладили трафик и стали делать стабильно хорошие money.

И так, дело было в начале 2022. Мы долго сидели на сарафанке, и она нас кормила. Также нам передавали лидов по партнерке, нас это устраивало и, в целом, мы так и росли, проблем не знали.

Дальше произошли небезызвестное событие февраля прошлого года, из-за чего мы столкнулись с проблемой, что у нас отвалились клиенты, потому что мы вели smm и продвижение было только в инсте. А, следовательно, мы не были готовы к тому, чтобы переводить всех клиентов на другие площадки. Это было резко, очень стрессово, но бОльшую часть, процентов 80 клиентов, мы смогли перевести.

Но беда не приходит одна))

Дело в том, что у меня был партнер 🐀, которой решил, что просто уйти из агентства это слишком просто, поэтому прихватил с собой одних из самых крупных клиентов)))На минуточку, все проекты из Калининграда, где агентство было, преимущественно, локализовано.

Вот и, собственно говоря, пришлось всё переделывать с нуля. Тут мы столкнулись со следующими проблемами:

  • У нас, не был настроен поток входящих лидов.

    Мы жили на сарафанке и никогда не выстраивали для себя поток клиентов (это была фатальная ошибка).

  • Мы тогда не понимали, как нам заходить через рекламу безболезненно.

    Так как образовался кассовый разрыв в минус 200к.

Мы могли в этот момент просто пойти ко дну, если бы вовремя не сориентировались и не нашли решение проблемы, в виде маркетинга для своих услуг.

То есть мы умели хорошо делать маркетинг для клиентов, растить их прибыль и количество клиентов, но с потоком заявок на свои услуги у нас возникла проблема, потому что раньше сарафанка закрывала эту потребность.

А нам срочно нужно было расти, так как мы попадали в кассовые разрывы. Прибыль могла уходить в минус на 200-300к, из-за чего получались сильные убытки. Поэтому все понимали, что клиенты нужны здесь и сейчас.

Начали тестить все возможные рекламные каналы. Съели собаку на этом.

Пробовали: автопрозвоны по нишам “отели”, “стройка”, “недвижимость”. Это дало супер дешёвых лидов по 150-300 рублей за одного лида, но лиды были неплатежеспособные.

Мы не могли себе позволить кормиться такими лидами, так как средний чек составлял всего 30-40к за услугу 🙂

Затем тестили Вконтакте, даже сделали чат-бот с прогревом до консультации. Фигня. Не сработало. Слили 33к и получили 0 нормальных заявок.


                    Денежный дождь из клиентов для своих услуг. Из кассового разрыва -200к в +500к за 3 недели

Самой “гениальной идеей” было сделать новый сайт под тест гипотезы трафика с Яндекс.Директа. 3 недели ушло на верстку сайта под нишу “услуги маркетинга для IT и Web-сервисов”. И снова столкнулись с дном. 1 адекватная заявка за 35.000руб.


                    Денежный дождь из клиентов для своих услуг. Из кассового разрыва -200к в +500к за 3 недели


                    Денежный дождь из клиентов для своих услуг. Из кассового разрыва -200к в +500к за 3 недели

Пы.сы. Коллеги, никогда не создавайте новые сайты под тест гипотез на свои услуги. Это долго и не факт, что идея принесет какой-то выхлоп.

Тут мы могли сдаться и закрыться, как 99% digital-агентств в 2022. Но решили последний раз попытать удачу! И это сработало.

Пришли к тому, что нам нужно запускать рекламу в нельзяграме через своих таргетологов в Турции.

С чем мы столкнулись и какой у нас был запрос?

  • Нам нужен были потенциальные клиенты, которые готовы платить за маркетинг от 100.000 рублей и выше.
  • Рекламные бюджеты должны быть от 100.000р до 2-3 миллионов в месяц. Именно на таких клиентов мы ориентировались.

В июне мы потратили на таргет в нельзяграме 16.900 руб.Гео: Беларусь и Турция дала дешёвых лидов по 400 руб. (но они были неважного качества). Мы получили 44 лида из которых 1 стал нашим клиентом.

Да да, понимаю, слишком много букв, хочется уже развязки) Но это действительно важная инфа, чтобы понять какой путь нам предстояло пройти.


                    Денежный дождь из клиентов для своих услуг. Из кассового разрыва -200к в +500к за 3 недели

В июле вложили в рекламу 38.000 руб. (11 421 лиры) и получили 73 супер-качественных лида по 560р.


                    Денежный дождь из клиентов для своих услуг. Из кассового разрыва -200к в +500к за 3 недели

Качество лидов расправило нам крылья: хорошие бюджеты, платежеспособность.

Купить рекламу Отключить

В итоге решили, что это отправная точка и расширили геолокацию рекламы: продолжили рекламиться на Беларусь, переместились на страны Европы и Индонезии.

В сентябре же мы, помимо того, что продолжили продвигаться на действующее гео, мы расширили направления и запустили рекламу на недвижимость из Бали. В итоге у нас пришло 72 лида по стоимости в среднем 700 руб.


                    Денежный дождь из клиентов для своих услуг. Из кассового разрыва -200к в +500к за 3 недели

В октябре мы поставили челлендж менеджеру по продажам: 500 000 рублей продаж за 3 недели.

Определили для себя, что нужно брать качеством (высокий чек), а не количеством.

Каждый день мы составляли отчеты, болели за нашего продажника, как за сына на соревнованиях.


                    Денежный дождь из клиентов для своих услуг. Из кассового разрыва -200к в +500к за 3 недели

День Х приближался, до цели оставалось все меньше и меньше. Оплаты приходили раз в несколько дней от 500 до 800 долларов (чаще оплату делили 50/50, поэтому это первые 50% оплаты).

Все, последний день, договоров подписано на 490 000 рублей. Оставалось 10 000 и 8 часов, чтобы челлендж был закрыт. Жим-Жим)))

Всем агентством подбадривали любимого менеджера, что он сможет закрыть челлендж.

И вот, 2 часа до конца, кажется, что все тщетно, что поставленная цель так и не будет достигнута. Но тут приходит заветное сообщение о том, что был закрыт еще один договор.

на 10 000

Это было одновременно и забавно, и феерично, но главное, что челлендж был закрыт))


                    Денежный дождь из клиентов для своих услуг. Из кассового разрыва -200к в +500к за 3 недели

На данный момент мы делаем коммерческие предложения и на 2600 долларов, поэтому потенциал лидов значительно выше.

Да, в какой-то момент у нас были проблемы, а в голове играло “наш корабль идет ко дну…” и мы думали, что все, пришел конец. Но теперь знаем, что не сдохнем от нищеты и голода, потому что настроили себе прогнозируемый канал трафика и заявок на входящие услуги, наладили поток качественных лидов, которые могут платить от 1000 до 3000 долларов.

Прелесть в том, что это работает для всего b2b: сайты вы делаете, smm, трафик, отделы продаж или дизайн.

Мы хотим помочь агентствам с потоком клиентов и с масштабированием. Услуга не дешевая, но вы сами выше прочитали: как это работает и какие дает возможности для роста)

Это отличная альтернатива ведению сторис и бесконечному хождению по нетворкингам. Лиды нужны здесь и сейчас. Мы научились это делать прогнозируемо, масштабируемо.

А ведь могли сдаться и навсегда остаться с мнением, что агентству сложно получать входящий поток потенциальных клиентов.

Сейчас мы обеспечили себе хорошую подушку безопасности. Теперь работаем над увеличением конверсии отдела продаж, увеличиваем рекламные бюджеты, тестируем ниши.

На поиск денежных связок ушло целых полгода, сложных полгода поисков и налаживания системы, поиска ниши и многое другое. Но главное, что сейчас эта система отработана и дает плоды. Знаем, как запустить ее с нуля и помочь вам зарабатывать больше, в разы больше))

Ну а если вы поняли, что вам нужен поток потенциальных клиентов еще вчера!! То оставляйте заявку на консультацию или на “лидогенерацию под ключ” в моем тг-канале

Лидогенерация, лиды для услуг по маркетингу, лиды для маркетинга, лидогенерация для маркетинга, маркетинговые услуги, покок клиентов, потенциальные клиенты, поток потенциальных клиентов, трафик, каналы трафика

Источник: vc.ru

Leave A Reply

Your email address will not be published.