Инвестиции с рекордным ROI – в личный бренд

0

Рассказываю о реальной пользе, которую дает работа над личным брендом для основателя бизнеса на примере кейсов. Подсвечиваю проблемы на рынке сегодня.

1.7K показов 176 открытий

Я – Таня Хмелева, работаю в твердом маркетинге 8+ лет, имею профильное образование, и специализируюсь в работе над личными брендами предпринимателей и сильных экспертов.

Личный бренд сегодня стал чем-то вроде must-have для построения и развития бизнеса. Но что на самом деле стоит за модными словечками и маркетинговыми трендами?

Посмотрим уникальные истории из российского бизнеса, где личный бренд стал ключевым фактором успеха и красивых цифр в финансовых отчетах.

Личный бренд — это накопленный социальный капитал. Это та инвестиция, которая обеспечивает самый высокий ROI (return on investment), какой только может представить инвестор. Дивиденды могут быть самыми разными в зависимости от целей и стремлений человека.

Для предпринимателя личный бренд открывает следующие возможности:

  • повышает узнаваемость его компании;
  • защищает продукт от копирования;
  • позволяет устанавливать более высокие цены и сокращать затраты на продвижение;
  • даёт возможность создавать новые бизнесы, передавая им вес своего бренда;
  • выделяет среди конкурентов и закрепляет компанию на первых позициях в сознании потребителей;
  • помогает в переговорах с новыми партнёрами и инвесторами;
  • делает компанию создателя бренда более привлекательным работодателем для топ-специалистов;
  • позволяет влиять на жизни людей.

От ценностей к охвату – мастерство создания личного бренда

Формула личного бренда выглядит так:

Личный бренд = смыслы и ценности человека × охват.

На рынке достаточно маркетологов, которые успешно работают с переменной «охват». Однако, задача формирования «смыслов и ценностей личности» кажется более сложной, и не каждый маркетолог способен её решить, да и не обязан.

Сегодня наблюдается супертренд на «распаковку» личности, которая работает с переменной «смыслы и ценности». Эксперты по распаковке задают своим клиентам шаблонный ряд вопросов, чтобы «помочь им построить уникальное позиционирование на рынке, выделиться среди конкурентов и увеличить стоимость своих товаров и услуг за счёт раскрытия индивидуальности предпринимателя или эксперта». Обычно такие услуги предлагают коучи и наставники.

Мне, человеку из сферы маркетинга, сложно понять, как коуч без опыта в маркетинге может адекватно сформулировать позиционирование личного бренда предпринимателя. Ведь при разработке позиционирования бренда компании мы обычно обращаемся к опытным бренд-менеджерам, желательно с соответствующим образованием.

Поэтому я вижу проблему на рынке в нехватке компетентных специалистов, способных строить крепкие платформы личного бренда, которым можно давать охват и на базе которых можно создавать сильные яркие личные бренды предпринимателей и экспертов.

Для того, чтобы грамотно инвестировать в создание личного бренда, крайне важно найти опытного эксперта по личному бренду, разбирающегося в маркетинге, брендинге, стратегиях коммуникации и продвижения.

После построения устойчивого фундамента: четкого определения идентичности предпринимателя, его позиционирования, миссии, ценностей, ключевых сообщений, tone of voice и целевой аудитории, можно начинать работу над увеличением охвата.

С этой задачей отлично справляются маркетологи, а также сами предприниматели и эксперты посредством:

  • креативных коллабораций с другими личностями и брендами, у которых схожие ценности и пересекаются аудитории;
  • стандартных рекламных инструментов: таргетированная реклама, реклама у блогеров, реклама в подкастах и сообществах;
  • ведения блогов в социальных сетях и на профессиональных площадках;
  • выпуска своей книги;
  • организации своего мероприятия;
  • публикаций в СМИ;
  • запуска своего проекта или продукта.

Как только обе переменные в формуле личного бренда определены, можно прогнозировать достижение целей предпринимателя.

И если это продажи, давайте рассмотрим реальные кейсы на нашем рынке, где сильный личный бренд привел их владельцев к рекордным показателям.

Купить рекламу Отключить

Реальные истории успеха: как личный бренд создает бизнес

Они покажут, как правильно построенный личный бренд и умелое использование собственных уникальных смыслов и ценностей могут превратить идеи в успешные и прибыльные бизнес-проекты.

Как, например, в случае с сестрами Голомаздинами и их fashion-империей 12Storeez, Анастасией Мироновой и её модной спортивной одеждой IRNBY, а также Адэль Мифтаховой, создавшей уникальный бренд уходовой косметики don’t touch my skin.

12Storeez: Мода и личность в создании империи


                    Инвестиции с рекордным ROI – в личный бренд

Сестры Голомаздины построили fashion-империю под названием 12Storeez на основе своей идентичности и распространения ее среди масс: с детства родители одевали их по-особенному, во взрослом возрасте Ирина работала личным стилистом и консультантом премиальных брендов, а Марина продавала в Instagram ободки и параллельно работала в Cosmopolitan Shopping редактором моды. В 2022 году выручка компании составила 7.308 миллиардов рублей. Старт продаж начался в аккаунте запрещенной сети Марины, не было ни одного убыточного месяца, по словам Ивана Хохлова, который отвечает за стратегию развития бизнеса, и первое время затрат на рекламу не было. Это говорит о том, что продажи осуществлялись благодаря личному бренду сестер Голомаздиных.

Конечно, по мере роста бизнеса, компания стала иметь маркетинговый бюджет, но без личного бренда старт не смог бы быть таким успешным.

Роль личного бренда в бизнесе оценивают и сами девушки. Быть воплощением ДНК собственного бренда — задача не из легких: «С одной стороны, мы просто показываем себя такими, какие мы есть в обычной жизни, нам не нужно ничего изобретать. С другой — это большая ответственность: иногда кажется, что нет права на ошибку, ведь за нашей жизнью следит большое количество подписчиков».

IRNBY: Спорт и стиль в личном брендинге


                    Инвестиции с рекордным ROI – в личный бренд

Анастасия Миронова построила IRNBY – компанию, которая продает модную спортивную одежду, тренд на которую создает сама. Она начинала с тренировок для девушек в фитнес-клубе, затем спрос на нее, как на тренера, рос и ей пришлось перейти в онлайн, открыв школу.

Настя стартовала в запрещенной сети, она была одержима идеей совершенства тела, пробовала многочисленные диеты и тренировки, чем привлекала большое количество девушек с проблемами в питании и занятиях спортом. Она транслировала в социальных сетях свои принципы, ценности и убеждения относительно спорта и не только, ее аутентичность, необычный взгляд на визуал и фото буквально возмущали своей провокационностью, претенциозностью и вместе с тем чем-то уникальным. В 2022 году оборот IRNBY достиг 17,1 миллиона рублей. Едва ли мы смогли бы увидеть новый бренд спортивной одежды с такими цифрами (его старт был в 2017 году).

Don’t Touch My Skin: Наука и красота в индустрии косметики


                    Инвестиции с рекордным ROI – в личный бренд

Адэль Мифтахова – номинантка в рейтинг 30 самых перспективных россиян моложе 30 лет по версии Forbes. Основатель бренда уходовой косметики don’t tuch my skin. Начинала свою профессиональную деятельность в нефтяных компаниях — специализировалась на разработках методики разведки и добычи сланцевой нефти, а в 2016 году создала блог в телеграм, где рассказывает с научной точки зрения, как косметика влияет на кожу женщин, ссылаясь на исследования и функции разных косметических составов. Сейчас блог в телеграм читают 58 тысяч человек и 35 тысяч – в запрещенной сети.

Наличие аудитории и ее интереса к информации и деятельности Адэль уже в 2018 году приносило ей 600-700 тысяч рублей дополнительного дохода в месяц. Затем крупный косметический бренд Organic Kitchen предложил ей коллаборацию и процент с продаж товара, созданного под именем Адэли. А сейчас она привлекала инвесторов благодаря своему сильному личному бренду и запустила свой бренд косметики. Первое время бюджет на рекламу равнялся нулю, ее личный бренд позволил ей продавать без рекламы

Инвестиция в личный бренд – это самая надежная и высокодоходная инвестиция. Она не может не выстрелить и будет отдавать дивиденды пожизненно, и чем дальше, тем больше: любые новые идеи и проекты будут реализовываться быстрее и масштабнее, команды под них будут собираться все скилловей и круче, а для инвесторов ваше имя будет уже известно и связано с положительной репутацией.


                    Инвестиции с рекордным ROI – в личный бренд

Таня Хмелева Эксперт по личному бренду для фаундеров

Источник: vc.ru

Leave A Reply

Your email address will not be published.