Как продавать через TGads — выстраиваем воронку продаж в телеграм канале

0

Редкая стратегия онлайн-продвижения сейчас обходится без телеграма. Маркетинговая аналитика говорит о том, что грамотное ведение телеграмм канала вместе с рекламой в Telegram Ads приводит к росту продаж и увеличению прибыли. В этой статье мы расскажем, как, выстраивая воронку в телеграм через Tg Ads, можно добавить бизнесу точки роста и повысить лояльность клиентов.


                    Как продавать через TGads — выстраиваем воронку продаж в телеграм канале

Привет! С вами digital-агентство Hope Group, мы создаем окупаемую систему онлайн-рекламы для бизнеса.

Наша экспертность подтверждается более чем 100 кейсами по различным нишам онлайн-рекламы, еще больше маркетинговых-статей и кейсов можете найти в нашем блоге на сайте.

Содержание:

  1. Немного статистики;
  2. Почему телеграм?;
  3. Воронка с Telegram Ads;
  4. Посадочная страница: канал или определенный пост?;
  5. Посадочная страница чат-бот;
  6. Посадочная страница сайт;
  7. Как оптимизировать контент на канале, чтобы он продавал?;
  8. Наши примеры успешных кейсов;
  9. Выводы.

Немного статистики

Проанализировав данные в интернете мы обнаружили, что в Телеграм большой сегмент пользователей зарабатывает более 150 тыс. рублей — это 21,2%. Вывод: немалая часть пользователей Telegram — вполне платежеспособная. Возраст самый активной аудитории колеблется: 25-34 года (29.4%), второе место – пользователи от 35 до 44 года (23.8%).

Что дает нам эта информация? Показывает вескую причину, почему именно сейчас нужно активно задействовать в своем бизнесе телеграмм и рекламу в нем, ведь раз там есть финансово обеспеченная аудитория — будет и спрос, а значит, успешно сформированное предложение приведет к продажам.

Почему телеграм?

В чем феномен использования именно телеграмма? Он совмещает две важных опции: коммуникативную и информационную. Во-первых, это комфортный мессенджер для ежедневного общения, а во-вторых, в телеграме мы читаем новости, следим за публикациями в интересующих нас каналах. Таким образом, бизнесу можно активно взаимодействовать с аудиторией и через свой канал, и с помощью платформы Telegram Ads.

Поговорим о том, как, используя телеграм канал и Telegram Ads, можно создать воронку и увеличивать через нее продажи.

Воронка с Telegram Ads

Если вы уже успели поработать с этой платформой, то уже знаете, что с его помощью можно приводить трафик по нескольким «адресам»:

  • На канал;
  • На определенный пост;
  • на чат-бота;
  • на сайт.

Каждый из этих способов по своему полезен, но цель одна — получение продаж. Во всех случаях мы ведем к определенному товару либо услуге, это может быть как прямая продажа так и наоборот, продажа через качественный контент.

Посадочная страница: канал или определенный пост?

Используя посадочную в виде ссылки на канал, мы приводим пользователя к самым новым постам, их он и увидит в первую очередь.Если вы ведете сразу на канал, напишите в объявлении общие данные: сильные характеристики и офферы бренда.


                    Как продавать через TGads — выстраиваем воронку продаж в телеграм канале

Когда реклама приводит к определенному посту, она должна содержать ту информацию, о которой вы в этом посте рассказываете. Эффективно будет указать цифры, офферы, предложения и УТП, которые вы упоминаете в посте, объявление должно пробивать «баннерную слепоту». Ваша цель — заинтересовать пользователя перейти и далее приобрести то, на что нацелен пост, используя всего 160 символов объявления.


                    Как продавать через TGads — выстраиваем воронку продаж в телеграм канале

По нашему опыту, вести пользователя на посты наиболее эффективно: так мы получали подписку в целевых значениях ( до 1,1- 1,3 € для магазинов одежды; до 1,7-2 € для экспертных блогов ).

Здесь воронка выглядит так:

  1. Пользователь проходит по рекламе Tg Ads, которую увидел через какой-либо канал;
  2. Переходит на пост/канал;
  3. Видит для себя пользу канала/поста -> остается на нем/подписывается;
  4. Знакомится с каналом, изучает посты, офферы, товар, услуги, предложения и сам бренд;
  5. Переходит по ссылкам в постах на интересующий его товар;
  6. Совершает покупку, либо добавляет товар в корзину.

Все это работает при соблюдении и выполнении важных условий, таких как:

  • Продающий текст объявления;
  • Продающий пост, на который ведет реклама либо полезный пост с непрямой продажей;
  • Канал активно ведется, развивается и наполняется контентом;
  • Объявления показываются на целевую аудиторию.

Частое явление с которым мы сталкивались в проектах:

Канал ведется неактивно, мало продающих постов либо наоборот, контент состоит только из них. Такая тактика к увеличению продаж не приведет, и цена подписки будет высокой.

Но об этом чуть позже.

Имеем высокую экспертизу и выдающийся клиентский опыт в сегменте онлайн-рекламы. Если вам заинтересовало сотрудничество с нами — оставляйте заявку на бесплатный аудит рекламной кампании.

Хочу также

Посадочная страница чат-бот

Используя чат-бота как посадочную страницу, важно учитывать требования телеграмма, которые подробно описаны на платформе. При соблюдении правил, бот будет допущен к рекламе, и вы не столкнетесь с отказом на этапе модерации.

Используйте чат-бота не только для сбора контактных, предложите пользователям что-то нужное: полезный контент, чек-лист, персональный промокод на скидку.

Польза, которую дает чат-бот, должна мотивировать посетителя возвращаться к вам снова и снова. Через бота можно предлагать консультацию по какому-либо вопросу, о конкретном товаре либо услуге. Далее, в процессе взаимодействия с чат-ботом, происходит прогрев к приобретению вашего продукта.

Через бота также можно будет и отправлять рассылки тем пользователям, кто к нему присоединился.

Примеры воронки через чат-бота:

  • Пользователь перешел по объявлению Tg Ads «Через чат-бота можно получить бесплатный медиаплан, прогноз по бюджету и ожидаемой цены заявки по интересующему рекламному каналу»;
  • Пользователь присоединяется к чат-боту, и получает от него приветствие и оффер о пользе бота;
  • С помощью опроса или теста выясняем боли пользователя;
  • Показываем решение боли, через консультацию + бесплатный лид-магнит (это может быть чек-лист, гайд и т.д. или как мы указали — медиаплан и прогноз);
  • Предлагаем пользователю скидку на первый месяц сотрудничества, через который мы проработаем оставшиеся боли клиента, описываем свои УТП и почему нужно выбрать конкретно нас -> закрываем возражения.

Так с помощью чат-бота можно получить подписчика канала, подписчика чат-бота, лид, контакты.

Посадочная страница сайт

Ведя объявления Telegram Ads сразу на сайт, мы тестировали несколько вариантов: навигация на конкретный товар, категорию и на главную страницу (если на ней присутствует оффер).


                    Как продавать через TGads — выстраиваем воронку продаж в телеграм канале

Итог: когда мы приводили пользователя к конкретному товару/категорию, получали CTR выше, чем ведя на главную страницу.

Здесь важно учитывать такие моменты:

  1. Текст в объявлении должен быть именно о том товаре, на который ведет посадочная;
  2. Присутствие офферов товара: скидка, описание состава, обозначение категории (новинка, бестселлер и т.д.);
  3. UTM-метками на посадочной странице, благодаря чему удастся понять, были ли конверсии;
  4. Технически завершенная посадочная страница сайта: корректно подгружается с различных устройств, выдерживает количество трафика, есть визуальное оформление карточки товара, описания, доставки оплаты и др — т.е. страница содержит всю необходимую для пользователя информацию;
  5. И конечно, целевой ли аудитории показывается объявление.

Здесь путь клиента до покупки сокращается:

  • Пользователь перешел по объявлению Tg Ads;
  • Попал на сайт с объявления;
  • Ознакомился с товаром;
  • Приобрел или отложил товар.

В случае с посадочной на сайт прогрев клиента до покупки может занимать больше времени. Пользователь может еще не знать ваш бренд, и ему потребуется время на ознакомление с вашим контентом, предложениями, товаром и торговой маркой в целом.

Пример кейса с посадочной страницей сайта:


                    Как продавать через TGads — выстраиваем воронку продаж в телеграм канале

Маркетинг Hope Group blog


                    Как продавать через TGads — выстраиваем воронку продаж в телеграм канале

7 мая Слушать Кейс: продвижение стоматологии через платформу Telegram Ads. Увеличение заявок через оптимизацию и повышение метрики CTR

В сегодняшней статье поделимся кейсом о том, как продвигали стоматологическую клинику через рекламу в Telegram Ads, с какими трудностями столкнулись, и как отслеживание такой метрики как CTR, дало буст в получении заявок.


                    Как продавать через TGads — выстраиваем воронку продаж в телеграм канале

Как оптимизировать контент на канале, чтобы он продавал?

Самое главное правило: контент на канале не должен быть однообразным.

  • Разбейте посты на различные рубрики, разбавьте продающий контент полезными и развлекательными материалами.
  • Определите интересы своей ЦА, прямые и косвенные. Публикуйте на своем канале пользу — из-за которой подписчики будут вовлечены в ваш контент, будут с ним взаимодействовать, делиться и вдохновляться.

Например: вы ведете канал бренда женской одежды.

Сделайте рубрики о новых образах с недели моды — что в текущем сезоне актуально?Делайте обзоры стильных комбинаций цветов и одежды на примерах из фэшн-индустрии. Следующий пост может быть с подборкой товаров вашего бренда — который похож на тот что в тренде.

Женская ЦА также интересуется фильмами, сериалами, секретами красоты и ухода, рецептами, фитнесом и здоровьем. Давайте им такие материалы. Они не дадут прямых продаж, но удержат аудиторию на вашем канале.

Чтобы понять, как и чем разнообразить контент, достаточно рассмотреть интересы своей ЦА и выявить точки соприкосновения с философией вашего бренда,.

  • Давайте своему посетителю пользу, через которую не прямо можете презентовать свой товар: делитесь интересными фактами, увеличивайте активность канала через опросы, викторины, акции и конкурсы.
  • Продумайте оформление визуальной части канала и отдельных постов: используйте элементы фирменного стиля бренда, узнаваемые цветовые сочетания и элементы дизайна, создайте свои кастомные эмодзи или стикеры.

Интересный момент: через чат-бота на своем канале вы можете проводить опросы ЦА, выяснять, что ваш читатель хотел бы видеть на канале.

Разнообразный контент также будет активнее привлекать подписчиков с Telegram Ads: посетители будут видеть, что канал активно ведется и взаимодействует с аудиторией, цена подписки станет заметно ниже, а лояльность клиентов к вашему бренду увеличится.

Наши примеры успешных кейсов

Один из наших успешных кейсов – работа с брендом женской одежды voishe. На проекте мы использовали продвижение через Telegram Ads, с целью увеличения количества подписчиков и роста продаж.

Канал бренда voishe активно наполняется контентом, бренд ведет несколько различных рубрик постов:


                    Как продавать через TGads — выстраиваем воронку продаж в телеграм канале

Кейс продвижения телеграмм-канала voishe:


                    Как продавать через TGads — выстраиваем воронку продаж в телеграм канале

Маркетинг Hope Group blog


                    Как продавать через TGads — выстраиваем воронку продаж в телеграм канале

25 апр Слушать Кейс: как привлечь 14 000 подписчиков в Telegram-канал. Продвижение бренда одежды Voishe в Телеграм

Сегодня покажем, как мы привели 14 000 подписчиков в канал бренда одежды Voishe, какой результат может дать TG Ads, при грамотном подходе, а также разберемся каким должен быть канал, на который будут подписываться и с которого будут покупать.


                    Как продавать через TGads — выстраиваем воронку продаж в телеграм канале

Подключив к данному каналу рекламу Telegram Ads, мы получали оптимальную цену подписки: до 1,4€, в процессе работы снизили до 1,2 €.

Когда мы вели рекламу на полезные и продающие посты ( содержащие ссылки ) — цена подписки выходила значительно ниже.


                    Как продавать через TGads — выстраиваем воронку продаж в телеграм канале

Выводы

Активная работа с каналом и контентом на нем + грамотное ведение Telegram Ads, дают отличные результаты, ведь происходит качественная работа как со стороны привлечения ( рекламы ), так и со стороны удержания ( канал ).

В других наших проектах мы также получаем оптимальную цену подписки и необходимое количество заказов. Если соблюдается качественное ведение канала и грамотная работа с платформой Telegram Ads, в таких проектах выходила цена подписки до 1,2-1,5 €. В проектах мы придерживаемся качественного экспертного анализа и четкой работы с рекламными инструментами, что помогает нам увеличивать количество конверсий и получать оптимальную цене подписки.

Работаете в сфере Fashion и тоже хотите достичь отличных результатов? Разработка сайта, продвижение, реклама или комплексный маркетинг — мы поможем вам достичь результатов. Звоните по телефону: 79833248753, пишите в телегу https://t.me/buddyHG или отправьте запрос на электронную почту [email protected]

Делитесь этой статьей со своим маркетологом и подписывайтесь на наш блог в Telegram-канале где выкладываются анонсы наших мероприятий, кейсов и исследований.

2.2K показов 147 открытий

Источник: vc.ru

Leave A Reply

Your email address will not be published.