Как за 25 дней выстроить машину для зарабатывания денег и заработать 1.500.000 руб за 5 месяцев на разработке сайтов

Ученик: Влас Соломяный

Бюджет на рекламу: 20 т.р. в месяц

Заработали примерно 1.500.000 руб за 5 месяцев в 2022 г.

Я не знаю точно, сколько заработано: из-за наших с Власом действий его завалило работой по уши. Мы активизировали сарафан, соцсети, клиентов с платного трафика — и это лишь 1% из 100, что мы могли сделать. Я не знаю, сколько денег заработал Влас до сегодняшнего дня, но за 5 месяцев мы заработали примерно 1.500.000 руб.

Власа знаю уже лет 10, если не больше. Это очень открытый и добрый парень, который знает свое дело, не подставит и не подведет. Человек прошёл через много трудностей и их преодолел. Влас очень разносторонне развит. У него поставленный оперный вокал, и он поет в опере. При этом мы сошлись на интересах к очень тяжелой музыке).

Когда мы были подростками, вместе ходили на вокал. Потом долгое время не общались, но затем снова случайно законтачились.

Влас рассказал, что он основал небольшую студию по разработке сайтов. Я рассказал про своё агентство и опыт, и Влас попросил ему помочь.

Сначала я не воспринимал его намерения всерьез, поэтому просто рассказывал в формате не очень глубоких консультаций что сделать, чтобы:

• Были клиенты
• Как собирать заявки на свои услуги
• Как закрывать их
• Где вести учет
• Как докрутить продукт и сделать его более маржинальным
• Как выстраивать систему управления проектами и т.д.

Наше первоначальное обучение выглядело примерно так:

Влас: У меня клиентов мало, что сделать, чтобы их стало больше?

Я: Запустить трафик

Влас: Как?

Я: Контекстную рекламу

Влас: Что для этого надо?

Я: Сначала сделать посадочную

Влас: А как потом продавать?

Я: По скрипту

Влас: Где взять скрипт?

Я: Разработать

Я не копал и не разбирался глубоко, потому что это требует большого количества времени.

Но Влас оказался настойчивым, и он добивался личного обучения. После того, как он в 10-й раз попросил меня помочь, я задумался, что, наверное, и сам хочу ему помочь. Это было в 2022 г.

Шаг 1. Обучение системности. Нужно было научиться планировать задачи и время, контролировать все этапы работы. Но Власу не нравилось составлять планы на месяц, на неделю, на день, учиться работать с приоритетными задачами. Тогда мы перешли к плану Б и продолжили поверхностно составлять хотя бы планы на неделю и контролировать их исполнение в заметках.

Шаг 2. Актуализация контактов и подготовка их к продажам. Все контакты выгрузили, прозвонили тех, кто не купил, выяснили, почему и что им нужно прямо сейчас. Некоторые из несостоявшихся ранее клиентов всё же вернулись и принесли деньги. Эту сумму я не учитывал в графе «заработанные», хотя надо было. Но это уже обучение финансовому учету, а Власу пока рано было переходить к этой теме.

Дальше мы установили amoCRM, перетащили туда все контакты, настроили этапы воронки и остальные приколы.

Затем немного переработали текущее КП и внедрили правило 3-х пакетов, которое, к моему сожалению, не всегда соблюдается.

Шаг 3. Сайт по продаже сайта. Как обеспечить постоянный поток клиентов на разработку сайтов? В контекстной рекламе)) А для неё нужен крутой сайт и оффер.

Начали с прототипа, как и любой другой наш сайт. Это очень важный этап, и с прототипом помогал я лично. Когда разрабатывали оффер, выяснилось, что ребята всегда поддерживают и «чинят» сайты для клиентов. Вот сколько есть у клиента сайт, столько он и «на гарантии». Прикиньте, как это круто. Сломался сайт, владелец написал ребятам — и сайт починили без лишних денег.

Короче, сделал я прототип. А дизайн и вёрстку ребята делали сами, но под моим контролем, потому что сайт должен быть ПРОДАЮЩИМ))).

Здесь смайлы, да. Что такое продающий сайт? Это какой?

Сайт НЕ продаёт. Сайт привлекает целевые обращения, а продают менеджеры по продажам.

Не буду описывать нудный этап исследований. Просто знайте — мы всегда их делали и будем делать.

Шаг 4. Контекст. Сначала хотели запуститься побыстрее и попроще. Но решили, что такой подход станет провальным, потому что тема безумно конкурентная и перегретая. Для теста выделили 10.000 руб. Это очень мало для такой конкурентной темы, но я умею работать с минимумом, а потом наращиваться до миллионных бюджетов. В общем, получили заявки, и это были слёзы — как будто мы прозванивали пациентов, которые сбежали из дурки, причем из блока шизофреников с биполяркой)). Поясню: нас спрашивали о стоимости сайта, мы называли, а наши несостоявшиеся клиенты говорили нам, в себе ли мы, нормальные ли мы и что мы себе позволяем с такими ценами)))

Поняли, что просто так не залетит — и пошли по долгому и сложному, но всегда рабочему пути через глубокую проработку.

Купить рекламу Отключить

На это дело убили, наверное, месяц. Но сделали так, что пошли крутые целевые заявки.

Шаг 5. Обработка лидов, реальные продажи и прокачка переговорных навыков. Я был очень удивлен, когда пошли первые лиды. К нам залетели:

• Ребята из сколково с жирным финансированием
• Крупная компания из сферы недвижимости с бюджетом на разработку до 2.000.000 рублей
• Крупная компания по перевозке грузов
• и ещё куча крутых лидов…

И мы столкнулись с тем, что навыки продаж тоже нужно оттачивать. Я очень хотел, чтобы Влас забрал всех. Но не всё так быстро и сразу.

Самое грустная история случилась компанией по недвижимости. Они выбрали другого подрядчика, который сделал супермегакрасивое и обширное КП, где был прописан каждый шаг с ценой и сроками + комментарии по улучшению. Дополнительно к КП они бесплатно сделали анализ конкурентов и рынка. В общем, ребята, кто занимается услугами — берите на вооружение инфу выше)

Дальше мы подкручивали буквально каждый винтик коммуникаций. И результат не заставил себя ждать)

Шаг 6. Трогаем немножко социальные сети. Я дал Власу шаблон, по которому надо он должен был написать текст о себе на стенку во ВК и для ИГ. А потом ещё сам же переписал, потому что быстрее вышло переписать самому, чем обучать Власа копирайтингу.

Влас опубликовал пост, и ему почти сразу начинают писать потенциальные заказчики сайта. Кроме того, я делаю у себя на стене мини-кейс о нём, и это сразу дает дополнительные охваты бизнес-аудитории.

После этого Влас пропадает на месяца на 2 и пытается разгрести кучу заказов, потому что у него появилась большая база целевых лидов с рекламы, а с соцсетей стали прилетать обращения. Знакомые и знакомые знакомых узнали о надёжном подрядчике на разработку сайтов, а старые контакты, которым нужна была услуга, очнулись из-за свежей коммуникации с ними.

Сарафанка стала работать еще активнее, ибо мы подтянули переговорные навыки и систему «лояльности и кэшбеков».

А теперь итоги: мы создали бизнес, ушли от самозанятости и сделали стабильную денежную машинку). Влас продавал разработку сайтов от 190 до 490 тыс. руб. Работали плотно 5 месяцев и заработали примерно 1.500.000 руб в 2022 г.

В 2023 г. студия усилила позиционирование и ещё больше прокачала продукт на уровне маркетинговых смыслов и дизайна. Сейчас Влас продаёт сайты в среднем за 500.000 — 2.000.000 руб.

Если тебе нужен наставник/учитель/ментер/консалтер с реальным практическим опытом в бизнесе и маркетинге (напомню, у меня маркетинговое агентство + была доля в 3-х клиниках) — подписывайтесь на мой канал. В канале найдёте мои контакты.

Система денег | Жесткий маркетинг Строю систему денег — онлайн бизнес, почти с нуля. Мои ресурсы — мои знания и опыт. Пишу всю… t.me

Источник: vc.ru