Кейс. Продажа недвижимости в Грузии. Качественные заявки с рекламы от 5,16$ за лид

On Июн 29, 2023

Я эксперт по рекламе в социальных сетях, работаю на рынках Европы, США и Австралии. В предыдущей статье я вам рассказывала, как мы закрыли сделку в Дубае на 300 000$. Сегодня хочу рассказать, как нам удалось за первый месяц работы в Грузии привлечь лидов, конверсия которых в качественную заявку 48,84%

Задачи

Привлечение новых заявок из соц. сетей на покупку недвижимости для жизни и инвестиций в Батуми стоимостью от 30.000$ до 150.000$

Ход работ

Проведен аудит и анализ ЦА;
Подобрана целевая аудитория
Проработаны офферы и рекламные тексты
Созданы и оформлены 20 креативов для ленты и сторис

📍 ГЕО, на которую крутили рекламу: Грузия, СНГ, Турция, Израиль

Стратегия продвижения

Генерация лидов на внутреннюю форму сбора контактов
Cообщения в Директ (недавно начали тестировать)

Было запущено 17 рекламных кампании.

Кампании были поделены на страны, чтобы более дешевые страны не забирали на себя все показы и бюджет.

Были разделены на:

Грузия (те, кто недавно здесь был, это примерно около 2-х недель)
Турция, Израиль
Казахстан, Украина, Беларусь

В данном проекте цена лида очень менялась в зависимости от страны, на которую мы запускали рекламу и от формата макета. Статичные макеты работали намного лучше и дешевле, чем видео макеты

Как думаете где получилась самая низкая цена? Грузия Турция, Израиль Казахстан, Украина, Беларусь Показать результаты Переголосовать Проголосовать

Примеры рекламных креатиов, которые показали наилучший результат

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"90d9ae29-3233-5fd6-bba7-47dafffc52eb","width":1080,"height":1920,"size":721078,"type":"png","color":"8496af","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"b2400497-0ca7-580f-9cff-5e721f4e2382","width":1080,"height":1920,"size":717845,"type":"png","color":"252e3c","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"16619482-9c3b-50a6-bef8-18f86a70a8fa","width":1080,"height":1920,"size":809391,"type":"png","color":"9a989e","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"58e67677-5404-5a71-a179-4cd3b415b7ca","width":1080,"height":1920,"size":8952147,"type":"gif","color":"443f36","hash":"","external_service":[],"duration":14.633333}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"ee37a285-5b87-5ad3-9309-4291afeb8157","width":1080,"height":1920,"size":12029501,"type":"gif","color":"343e41","hash":"","external_service":[],"duration":15.133333}}}]

Статистика из рекламного кабинета на лид-форму

Рекламные кампании Грузии

Было запущено 4 рекламных кампании на ГЕО Грузия. Со статичных макетов цена за заявку выходила дешевле.

➡ Результат: средняя цена лида в Грузии: 7$ статичный макет, 14$ видео макет

Рекламные кампании Турция, Израиль

Было запущено 4 рекламных кампании

Сейчас читают

Агрессивный посев: как делать больше продаж в работе с…

Вкалывают роботы. Как привлечь в 8 раз больше В2В-клиентов…

1-ая РК была запущена на Турцию и Израиль, все показы забирала на себя Турция, поэтому в дальнейшем оставили протестировать только ее.

По Турции лиды выходят дороже из-за большой конкурентности и более узкой аудитории, которую мы выбрали по интересам.

➡ Результат: средняя цена лида по Турции: 15$ статичный макет, 22,62$ видео макет

Купить рекламу Отключить

Рекламные кампании страны СНГ

Было запущено 3 рекламных кампании

2 РК были запущены на страны СНГ. Заявки, которые пришли с Казахстана и Украины были некачественные, оставила только Беларусь

В странах СНГ, как правило, цена лида меньше, но и здесь видим, что цена за лид со статичного макета меньше, чем с видео-макета

➡ Результат: средняя цена лида в странах СНГ: 6,9$ статичный макет, 15,01$ видео макет.

Рекламные кампании на цель сообщения в direct

Сейчас тестируем еще рекламные макеты с приглашением на туры по объектам. Цена заявки пока выходит 5,16$.

Итоговые результаты за первый месяц:

Получено 43 лида (реклама на Грузию, Турцию, Израиль и страны СНГ)

Общая сумма затрат на рекламу: 748,38$

Кол-во качественных лидов, которые вышли на связь и были заинтересованы 48,84%

Выводы:

Не нужно зацикливаться только на одном формате макетов фото или видео, тестируйте разные.
Лучше делить кампании так, где цена лида примерно одинаковая, чтобы более дешевые страны не забирали на себя весь бюджет.
Тестируйте разные аудитории (широкую и различные интересы, чтобы понять какие лучше заходят).
Сбор заявок через лид-форму рабочий вариант, но необходимо пробовать и другие. На данном этапе сообщения у нас выходят дешевле. Также в планах протестировать квиз.

Алина Таргет на Европу, США и Австралию

Если вы хотите также увеличить прибыль в своем бизнесе при помощи таргетированной рекламы, хотите проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда напишите мне на:

WhatsApp +7-921-042-97-95

Источник: vc.ru