Кейс: продвижение школы ботанической акварели Spirtus Art. Окупили рекламу в 5 раз

Проект — онлайн-школа ботанической акварели. Клиент – призер и лауреат множества премий в области искусства. Её воронки многие крали, но не как художники))

Школа имеет широкую продуктовую линейку (более 5 продуктов разных направлений). Под каждый продукт разработан свой лендинг.

Задача: систематизировать продажи через таргет. рекламу. Найти или создать окупаемые воронки.

ГЕО: Украина/Европа/РФ

Средний чек: 300$+

С Екатериной, владелицей школы, я познакомился через продюсера Ксению. Они искали на тот момент подрядчика по рекламе.

Задача была привести окупаемый трафик на трипваерную воронку (недорогой продукт до 5-8$). До этого там уже работали подрядчики, но большая часть бюджета не окупалась.

Как и всегда, проект мы начинаем с исследований и анализа ниши, самого проекта и конкурентов. Особенно работа с целевой аудиторией.

Первый месяц начался с бюджета в 2000$. Сначала мы выделили 500$ на одно направление – ботанический скетчинг, чтобы проверить жизнеспособность наших гипотез и креатива.

БУМ! Нашли рабочую связку почти сходу и уже на входе сделали окупаемость в 4 раза. Это произошло благодаря красивому визуалу (эксперт сам присылал хороший материал) и мягкой нише как таковой.

При затратах в 500$ мы сделали почти 2000$ за 12-14 дней примерно.

Конечно, клиент захотел увеличить бюджет и работать по другим направлениям.

Мы подключили новые продукты: «прозрачные лепестки», «реалистичная акварель» и мастер-классы.

Здесь и начались первые проблемы.

Вообще, когда я зашёл в проект, в первую очередь я узнавал про сквозную аналитику, сегментирование ЦА и аудиты. Аналитики такой не было.

А это означало, что у нас 4+ продукта, и мы не видим пути клиента по воронке – раз, два – мы не понимаем сколько и где конкретно приносит денег продукт.

Начали подключать систему аналитики «Монитор». К сожалению, он очень сильно барахлил, и у нас не получалось подключить его быстро, пришлось собирать информацию руками в эксель таблицах.

Если вы хотите увидеть технический ужас таргетолога, то вот он (такая таблица занимала примерно 2ч/день).

В такой таблицы мы сводили данные по кампаниям, затем брали базу из Геткурса и высчитывали реальную стоимость регистрации и окупаемости продукта с рекламы.

Купить рекламу Отключить

Далее, мы делали прогноз по группам:

И отключали неэффективные объявления. По сути — это и есть ручной аналог сквозной аналитики по одному каналу трафика.

Зачем мы это делали? Ну а как посчитать реальную (а не в кабинете) окупаемость продукта? Конечно, можно было забить и не париться, подождать 10-14 дней пока подключат систему и потом высчитывать. Но это не наш случай.

Система аналитики выглядела так:

Так выглядели оплаты:

И еще немного аналитики:

Почему получились такие крутые результаты? Помимо нашей работы, достаточно посмотреть на работы учениц школы и самого мастера:

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"d81f7d9c-ced7-5d4f-9e1a-df02cc58fc47","width":1440,"height":1440,"size":173408,"type":"jpg","color":"ebdbdb","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"f172e1b0-b62f-5d56-a67b-de6d4d130ac9","width":1080,"height":1080,"size":89402,"type":"jpg","color":"f2f0ec","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"777a4552-2f9e-53dd-a519-62522d73d0cd","width":720,"height":1280,"size":106430,"type":"jpg","color":"b6a7a0","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"f969e735-b499-5334-87a9-920b668f18c9","width":1280,"height":1280,"size":250171,"type":"jpg","color":"e8ebef","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"e7a77a50-53a8-5eb6-bc5a-be745ca8db53","width":1080,"height":1080,"size":63514,"type":"jpg","color":"efe1e0","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAYEBQYFBAYGBQYHBwYIChAKCgkJChQODwwQFxQYGBcUFhYaHSUfGhsjHBYWICwgIyYnKSopGR8tMC0oMCUoKSj/2wBDAQcHBwoIChMKChMoGhYaKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCj/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFQABAQAAAAAAAAAAAAAAAAAABQj/xAAiEAABBAECBwAAAAAAAAAAAAABAgMEEQAFEhQVFiExgYL/xAAVAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAABAv/EABgRAAIDAAAAAAAAAAAAAAAAAAABAhFB/9oADAMBAAIRAxEAPwCkdRlTOeQosJTZbUN79+UJ70fdEYxgrAHVcs0L4VsX9KxrBOypYf/Z"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"5162cdfe-a8d7-5030-a682-cd5b9c663eb9","width":1080,"height":1080,"size":147956,"type":"jpg","color":"c5c2bf","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAYEBQYFBAYGBQYHBwYIChAKCgkJChQODwwQFxQYGBcUFhYaHSUfGhsjHBYWICwgIyYnKSopGR8tMC0oMCUoKSj/2wBDAQcHBwoIChMKChMoGhYaKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCgoKCj/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFgABAQEAAAAAAAAAAAAAAAAABwYI/8QAIRAAAgEEAgIDAAAAAAAAAAAAAQMCAAQFERITIUEiMdH/xAAVAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAACA//EABgRAAMBAQAAAAAAAAAAAAAAAAABAhEx/9oADAMBAAIRAxEAPwBCt767djV3tvjllPM98XEc4x4g7jr79/lQDpte2bk52C1MkZwh0D4gnYFLmU8MI9Vn9hIZMAkAE6AqNVnBqFa1n//Z"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"39accc41-c840-52c3-a27c-41ba610334fe","width":1106,"height":1280,"size":93382,"type":"jpg","color":"e3e0e3","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Работа в рекламном кабинете (более 180 кампаний, сотни объявлений, десятки креативов):

Как итог, сумма с шестью нулями. Общая сумма продаж (не только с рекламы):

Отзыв клиента о работе со мной:

Для связи: t.me/alexxano
Наш сайт: лидсити.рф

*instagram — запрещенная социальная сеть в России

Источник: vc.ru