Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте

0

За Сентябрь потратили на маркет-платформу во ВКонтакте 300.000. Лили на продукт за 350 рублей. Через внешнюю аналитику на OZON сделали продаж более чем на 1,3 миллиона (т.е. эти продажи точно считаются через озон). WB подключили чуть позже, т.к. он не отлеживается и с ним постоянные проблемы. По wb, кстати, после подключения мы просто распродали товар за 3 дня и встали на 2 недели с поставками. Делюсь опытом, как это сделали. Сначала цифры

1.2K показов 172 открытия


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте

Для удобства, поделим статью на пункты, от просто наличия продукта до первых результатов. Начнем

1) Маркет платформа — это

Инструмент от ВКонтакте, через который мы можем массово закупать рекламу у групп за дешевые ценники, весь процесс автоматизирован. Маркировка автоматическая.


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте

Про то, как выбрать группы смотрите ролик у меня на канале. Ссылка

2) Почему стоит использовать Маркет платформу, если можно сделать руками или запустить таргетинг

Причина первая — Дешево. Ниже скриншот выгруженный из кабинета, далее через стоимость 1 размещения и количества кликов посчитана стоимость клика. 1,4 рубля! На объеме от 100 переходов, ни один инструмент не сможет дать похожие результаты.


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте

Т.е. мы получаем огромные объемы трафика за дешевую стоимость


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте

Причина вторая — Объемы. Клиенту в данном проекте важен объем, т.е. денег тратить нужно много и при этом получая результат. Поэтому маленькие объемы в целом не интересны. От 30.000 переходов в месяц по адекватной цене, не менее 2000 продаж.


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте

Причина 3 — удобство. Автоматическая маркировка, рекламу можно разместить за 1 день, все происходит автоматизировано, не нужно 10 сотрудников на простую задачу. Просто грузим креатив и вперед

3) Кому не подойдет

На моем опыте нормальных результатов мы не получили только по оффлайн бизнесу, т.к. объемы локальных групп низкие, если это не Москва и Питер. Для размещения в заранее отобранных вручную групп, для публикации рекламы используется расширение Adspoiler или Церебро.

Кстати. Стоимость продукта значения не имеет.


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте

3) Кому подойдет

Конечно онлайн бизнесу — особенно маркетплейсам (которые есть и на wb, и на ozon) c массовым товаром, который потенциально может купить любой человек. В этой сфере можно делать максимальные объемы и лучшие результаты.


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте

4) Креативы

Начнем с того, на что грузить деньги и трафик. Креативы.

Что нельзя: писать от первого лица, эмодзи, продукция 18+.


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте

Что не стоит писать по нашему опыту: длинные тексты, сложные тексты, тексты с лишней информацией (водой), тексты из нескольких предложений.

Купить рекламу Отключить

Идеальный формат


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте

5) Как искать группы. Сложный вариант

1. Найти группы с минимальной стоимостью размещений и максимальной концентрацией ца. Сделать это можно через парсер Церебро, предварительно собрав аудиторию в Таргет Хантер.


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте

5) Как искать группы. Простой вариант

Менее эффективно. Но тоже работает


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте

Выбираем бюджет, категории, ЦА и просто начинаем крутить показатель «охват записи», тем самым оставляя максимально дешевые группы с большим охватом. Работает, но чуть менее точечно (если у вас массовый продукт, то в целом способ поиска не имеет значения)

6) Как анализировать размещения

Все просто. Качаем статистику из кабинета по заявкам и далее просто считаем стоимость размещения/делить на количество кликов. Размещаем записи от меньшего показателя к большему


                    Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу. Маркет платформа ВКонтакте

6) Рекомендации

— Всегда метьте все utm, чтобы отследить конечные продажи и эффективность

— Создавайте несколько одинаковых записей с разными utm для теста категорий

— Начальная стратегия — самые дешевые группы в целом, далее 2 наиболее дешевых категории (Обычно — обустройство и ремонт и мамские паблики)

— Просматривайте группы вручную перед заявкой, чтобы не попасть на сообщество из ботов

— Если вам нужно разместиться только в одной группе, то используйте автоматическое расширение от Adspoiler, тк в ВК нет поиска групп

7) Полезные ссылки

Мой бесплатный мини-курс про маркетинг для владельцев магазинов на wb и ozon. Можно посмотреть на YouTube. Вот ссылка

У меня есть подробный разбор инструмента маркет-платформы для новичков. Также на YouTube. Вот ссылка

Мой Telegram канал, в котором в целом больше про маркетинг/кейсы/мои подкасты/инструменты и много другое. Ссылка

Источник: vc.ru

Leave A Reply

Your email address will not be published.