Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг

0

Лендинг нельзя потрогать, как физический товар. Выбирая подрядчика, можно только изучить работы в портфолио, отзывы предыдущих заказчиков, ценовую политику и умение менеджера общаться. Но предложений от разных студий так много, а разброс цен настолько впечатляющий, что человеку со стороны сложно сориентироваться и принять взвешенное решение о сотрудничестве. На что обращать внимание? Сколько стоит лендинг? Как оценить профессионализм исполнителя?

2.5K показов 845 открытий

Чтобы помочь вам ответить на эти вопросы, CMO студии разработки дизайна и сайтов NAJES Никита Алексеев провел масштабное исследование рынка лендингов в 2023 году. Проанализирован огромный массив информации и было включено все самое интересное в эту статью. Она для тех, кто хочет понять, как и сколько стоит заказать лендинг, чтобы получить качественный, прогнозируемый результат и не потратить на неудачные попытки долгие месяцы и десятки, а то и сотни тысяч рублей.


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг

Первые результаты исследования нас шокировали

Мы взяли совершенно новую сим карту, оформили аккаунты мессенджеров под легенду и отправили запрос на разработку лендинга под ключ в 225 студий. Искали их в Яндексе и Гугле, на сайте «Рейтинг Рунета» и через контекстную рекламу в Яндексе.
В заявке указали, что нужно создать лендинг под ключ (тексты и прототип со стороны исполнителя, от нас только информация) с уникальным дизайном, не на шаблоне.
И что вы думаете? На нашу заявку не ответили 57 из 225 подрядчиков (больше 25%!). Начали переписку, но не прислали коммерческое предложение (КП) без причины еще 50 студий – 22%.В результате мы продолжили диалог чуть более чем с половиной студий.

Сравнение цены лендинга на сайтах студий с реальной стоимостью в КП

32% студий не указали цены на своих сайтах.

Часть компаний указали фиксированную стоимость разных пакетов услуг.


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг

На сайтах большинства компаний указана минимальная (входная) цена разработки landing page. Например, от 60000 рублей. Но в КП чаще всего стоимость создания лендинга выше. Иногда на 20-30%, а иногда в 2-3,5 раза.

Пример 1


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг

Пример 2


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг

В редких случаях стоимость лендинга, указанная на сайте и в КП совпадает.


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг

Цены за лендинг на сайтах колеблются от 5000 у фрилансеров до 600000 рублей в престижных маркетинговых агентствах или веб-студиях. Есть и предложения с чеком 1 млн от ТОПов рынка. Давайте разбираться, чем обусловлен такой большой разброс цен.

От чего зависит стоимость лендинга

При создании landing page важно захватить внимание человека и подтолкнуть к тому, чтобы он оставил заявку на сайте. Что этому способствует? Соответствие контента ожиданиям потенциальных клиентов, попадание в боли целевой аудитории, использование психологических триггеров и грамотное расставление акцентов с помощью дизайна. Все эти факторы определяют итоговую эффективность лендинга.

Что влияет на стоимость лендинга:

  • Состав услуги. Склепать на коленке сайт с шаблонным дизайном и стандартными информационными блоками за пару часов – не то же самое, что провести маркетинговый анализ аудитории и конкурентов, сделать прототип сайта, написать тексты, разработать уникальный дизайн и учесть все технические моменты. В первом случае это будет сайт «для галочки», а во втором – эффективный инструмент привлечения клиентов.
  • Квалификация исполнителей. Над лендингом работает целая команда специалистов: маркетолог, копирайтер, дизайнер, менеджер проекта, верстальщик, программист. Их профессионализм и слаженность взаимодействия определяют качество всего проекта.
  • Умение продавать. Хорошо, когда возможности компании соответствуют тому, что декларирует менеджер по продажам. Хуже, когда жажда денег побеждает здравый смысл, и заказчикам обещают золотые горы на пустом месте. Часто в рамках такого сотрудничества студия не может качественно оказать услугу, сроки разработки затягиваются, и заказчик остается недоволен результатом.
  • Известность компании. Чем популярнее и престижнее бренд, тем дороже стоит продукт. Но далеко не всегда высокая цена означает лучшее качество. Чтобы не переплачивать, обращайте внимание на состав услуги и примеры лендингов в портфолио студии. Часто в менее именитой компании за 150-200 тысяч рублей можно сделать сайт такого же качества, как за 500-600 тысяч у более известного исполнителя.
  • Уровень сервиса. Когда вам легко и комфортно общаться с представителем компании еще на этапе обсуждения сотрудничества, это уже о многом говорит. Но часто бывает, что сначала все идет хорошо, а после заключения договора и получения предоплаты за создание лендинга подрядчик «переобувается»: нарушает сроки, «кормит завтраками», не учитывает ваши пожелания, не отвечает на вопросы.

В студии NAJES за каждым клиентом закреплен персональный менеджер, который быстро реагирует на все сообщения. Мы всегда включаем вас в общий чат не только с менеджером, но и с маркетологом и дизайнером, потому что простота коммуникации между ключевыми участниками проекта с обеих сторон помогает придумывать и быстро внедрять лучшие решения. При необходимости даем вам доступ к Asana, чтобы вы в любой момент могли зайти в проект и увидеть, что уже сделано, а что запланировано следующим этапом.


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг

Пример коммерческого предложения на разработку лендинга с чеком до 49 000 рублей


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг

Коммерческое предложение на разработку лендинга стоимостью 50 000-99 000 рублей


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг

Пример сметы на создание лендинга стоимостью 100 000-149 000 рублей


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг

Ценовой сегмент 150 000-199 000 рублей


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг

Пример сметы из сегмента 350 000+ рублей


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг

Одни из рекордсменов нашего исследования: 600 000 рублей


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг

Выводы из исследования:

  • Многие студии просят предоставить структуру и текст, хотя в заявке был запрос на разработку лендинга под ключ. И на сайтах агентств написано, что они этим занимаются.
  • Часто создатели лендингов считают структуру, текст и прототип лендинга чем-то малозначительным. Зато дизайн обещают самый трендовый, а он нужен далеко не всегда.
  • Нас удивило, что некоторые компании настойчиво предлагают сайт с шаблонным дизайном, хотя в заявке было указано, что нужен индивидуальный. Но и он может быть сделан по-разному. Нарисовать просто красиво и сделать визуал лендинга на основе глубинного анализа конкурентов и целевой аудитории – совсем не одно и то же.
  • Менеджеры редко интересуются, какая более глобальная задача и цель проекта. Вместо этого работают по простой схеме: «Нужен лендинг? Держите смету».
  • Привязка стоимости лендинга к количеству блоков и даже количеству символов, которые пишет копирайтер, заслуживает отдельного разговора. Мы считаем такой подход не оправданным, потому что неважно, сколько блоков и знаков на лендинге. Важно, чтобы сайт выполнял свою задачу – конвертировал целевые заявки.


                    Реальная стоимость лендинга в 2023 году: исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг

На что обратить внимание при выборе студии:

  • Опыт в создании лендингов. Если студия сильна в разработке фирменного стиля, это не значит, что лендинги она делает так же хорошо;
  • Портфолио. Посмотрите, есть ли у студии лендинги в вашей или смежной нише. Если вам нравятся работы, стоит как минимум пообщаться с менеджером этой компании;
  • Коммерческое предложение. Важно понимать, что именно входит в стоимость разработки лендинга и как будет строиться работа;
  • Уровень сервиса. Вам с самого начала должно быть комфортно взаимодействовать с исполнителем;
  • Цена. Теперь вы знаете, из чего она складывается, и сможете с умом подойти к этому вопросу.

Типичные ошибки заказчиков

Результат зависит не только от квалификации исполнителя, но и от ситуации в бизнесе заказчика, и от его подхода к взаимодействию. Создание лендинга всегда требует слаженной совместной работы обеих сторон.

Бывает так, что компаниям не стоит заказывать лендинг на текущем этапе.

Проверьте себя. Если хотя бы один пункт о вас, высок риск пустить деньги на ветер при заказе лендинга:

  1. Вы еще не определились, что именно, кому и за сколько будете продавать;
  2. Профессионализм вашего отдела продаж оставляет желать лучшего. Достаточно квалификации и опыта работы у ваших менеджеров с разными категориями лидов.
  3. У вас не хватает ресурсов для оказания услуг на высоком уровне, нет сильных кейсов и отзывов (это не критично, но все же, если рынок высококонкурентный, будет по началу сложно и дорого);
  4. Продажи были нужны «еще вчера», и создание лендинга вы воспринимаете как волшебную таблетку;
  5. Вы не готовы к диалогу, ваша позиция: «Я так хочу, потому что мне так нравится».

Мы всегда задаем много вопросов на этапе переговоров и так же выбираем клиентов, как они нас. Если мы видим, что для вашего бизнеса лендинг будет заведомо неэффективным вложением на текущем этапе, мы честно об этом говорим. У нас нет задачи продать любой ценой. Мы хотим делать классные проекты для интересных и перспективных заказчиков.

Почему мы ставим маркетинговые исследования во главу угла

Обычно заказчики лендингов не владеют целостной картиной о ситуации в своей нише. А когда сайт создается без глубокого анализа сферы, бизнес несет большие потери времени и денег. Маркетинговые исследования можно не проводить, когда они уже у вас есть или когда вы знаете свою сферу от и до, чувствуете аудиторию «на кончиках пальцев». Во всех остальных случаях перед созданием структуры, текстов и дизайна лендинга важно понимать, с какими покупателями и на каком рынке мы работаем.

Сколько стоит лендинг в NAJES

В исследовании вы видели, что цены на лендинги сильно различаются по не всегда понятным причинам. В студии разработки дизайна и сайтов NAJES стоимость создания лендинга варьируется от 110000 до 200000 рублей. В нашей команде работают маркетологи, копирайтеры, дизайнеры и верстальщики. Мы уделяем особое внимание анализу конкурентов и аудитории, чтобы сделать не просто привлекательную картинку, а эффективный инструмент привлечения клиентов. В нашем багаже – более 200 реализованных проектов в 54 сферах. Мы не просто делаем для вас лендинги. Мы помогаем вам вывести бизнес на новый уровень.

Подписывайтесь на наш канал в Телеграме – будем знакомиться ближе. Там кейсы и статьи, жизнь и рабочие процессы нашей студии как на ладони.

Источник: vc.ru

Leave A Reply

Your email address will not be published.