Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

0

Привет! Я занимаюсь внешней рекламой для маркетплейсов. В последние 2 года продвижение внутри Озон или Вайлдберриз становится все более дорогим, из-за роста конкуренции и снижения порога входа. Сделать продающий дизайн, seo и самовыкупы может каждый второй, а запустить платное продвижение и трафареты каждый третий. Множим эти данные на ежегодный рост количества селлеров, более чем на 100% (по данным Тинькофф) и получаем колоссальную конкуренцию и рост cpm. Сегодня расскажу, как продвигать бренд на Вб и Озон с помощью внешней рекламы и получать дополнительные продажи на постоянной основе.

600 показов 54 открытия


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

Внешняя реклама для маркетплейсов

Это привод трафика на вашу карточку или магазин с помощью инструментов внешней рекламы. Плюсы внешней рекламы:

Объемы

Тратить на одну только Маркет Платформу во ВКонтакте можно по 300000 в день, с окупаемостью 150-200% ROI в течение недели. Что мы сейчас и делаем с брендом Qbrix, на Декабрь у нас запланирован 5 млн бюджет, обязательно выйдет кейс в новом году.


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

Дешевизна

Стоимость 1000 показов (cpm) не превышает 100 рублей по многим инструментам. Что позволяет просто найти дешевые каналы и массово закупать охваты.


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

Дополнительные каналы продаж

Продажи чинят все и нужны всем. Даже если вы продаете на миллиард в год, как один из моих клиентов — QBRIX, без внешней рекламы вас просто задушат конкуренты, которые будут ее крутить.


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

Про инструменты внешней рекламы

Теперь про инструменты, которые вы сможете применить сразу после прочтения и получить дополнительные продажи спустя неделю. Если вам проще смотреть, то у меня есть ролик на YouTube, где я рассказал все более подробно.

Посевы

Самый простой способ быстро поднять продажи — купить охват у целевой аудитории на заготовленный пост. Возьмем основной инструмент под посевы — Маркет Платформа во ВКонтакте. Проходим регистрацию, вносим юридические данные, маркировка станет автоматической.


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

Итоги по посевам.

— Быстрый результат, от запуска до первых продаж 5-7 дней.

— Легкость запуска, все можно сделать автоматизировано, автоматическая маркировка, нужны только креативы и потенциальная ЦА.

— Масштаб и количество заказов, отливать можно до 10 млн рублей в месяц, можно и 30000, и то, и то будет окупаться. Можно закрывать до 50% от оборота с помощью одной только маркет платформы.

Таргетированная и контекстная реклама

Данные инструменты эффективны в двух случаях:

— Когда хотим поднять продажи в ноль и ROI чуть 100%, не более, стоимость 1000 показов довольно высокая, особенно в сезон, поэтому сейчас, и Директ, и ВК довольно дорогие, но нужно смотреть на ваш продукт.

— И когда хотим догнать людей. 2 недели назад ВК выкатил крутейших функционал, позволяющий догонять людей, которые бросили товар в корзину.


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

На современном языке, это можно назвать «инсайдом«, когда мы загоняем трафик через Маркет Платформу, а потом догоняем через ВК Таргет. Конверсия растет до 10-20%, что позволяет экономически отбивать затраты не через 2 недели, а через пару дней.


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

SMM через ДЗЕН

ДЗЕН обогнал Instagram (запрещенная организация на территории РФ) по количество среднесуточного охвата, буквально сегодня, по данным Mediascoupe.


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

Писал неоднократно, что с точки зрения SMM, в том числе для маркетплейсов, ДЗЕН сильно перспективнее, чем Инстаграм и многие другие соцстеи, охват там тоже больше.

Купить рекламу Отключить

Да, контент там чернушный, но это не отменяет того факта, что это единственная соцсеть, которая способа продавать без вложений в рекламу и содержит в себе все форматы контента: YouTube, Тик Ток, ВКонтакте, Инстаграм. Теперь про кейсы, в сентября 23, с клиентами запустили пару каналов:

Селедочная — офлайн бизнес (рестораны в центре Москвы), начали вести с Сентября, уже более 1.3млн показов и под 100к дочитываний, свыше 60 броней, ROI больше 400%

QBRIX — маркетплейсы, начали 3 дня назад и уже собрали показов больше, чем весь Инстаграм бренда за последний месяц. (Написали 1 статью)


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

O2CLEAN — маркетплейсы, продали уже на 110000 с органического контента, собрали под 2млн показов и 100к дочитываний, без вложений в рекламу, за полтора месяца.


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

Плюс ДЗЕН не требует уникальности, после публикации можно кросспостить контент куда угодно, искренне не понимаю, почему все видят только Инстаграм под смм цели.

Реклама у блогеров

Одно из главных направлений. Возьмем 1 из моих проектов с химией. Больше 2 миллионов мы потратили на разных блогеров, начиная от тех, кто не знает, сколько у них стоит реклама, и заканчивая теми, у кого под миллион подписчиков. И вот наши главные выводы. Более подробная статья с разбором тут.


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

1) Миллионные блоги с красивым видеорядом не работают для простых товаров, только если покупать рекламу для узнаваемости бренда. Причина — слишком перекормлены блогеры рекламой от топов рынока.

2) Плохо работают инфлюенсеры, у которых по 3-4 рекламы в ролике. Везде, где в начале вставляют рекламу Магнита, а в конце «Перекрестка», аудитория слабо покупает и переходит.

3) Инстаграм (запрещенная организация на территории РФ) все больше превращается в накрученный мусор, где блогеры накручивают показатели и стоимость рекламы зашкаливает, найти там что-то нормальное и превратить это в системный маркетинг крайне сложно. Также в Инстаграм не работают переходы из-за VPN, поэтому реклама часто не дает результатов.

4) Лучше всего работает нативная реклама у микро блогеров с живой аудиторией. Рассмотрите ДЗЕН, Ютуб, ВКонтакте, аудитория на этих площадах лояльная к блогеру и не перенасыщена рекламой, поэтому люди могут покупать что угодно.


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

Шаблон таблицы, по которой мы работаем тут. Забирайте и копируйте себе. Бесплатно.

ТЗ блогеру я рекомендую давать нативное, чтобы продукт рекомендовался, а не продавался. Важно, чтобы блогер оставался собой, физически показывал ваш товар, который должен быть нормальным и со спросом. Это принесет результат в 95% случаев. Важно, что интеграции в том же YouTube — долгосрочная перспектива, от поиска до выхода интеграции и сбора 70% проходит 2-6 недель.

Короткие ролики

Своего рода лотерея, кто знает зайдет или нет. Но при всем при этом, снимать короткие ролики довольно дешево и если один из них стрельнет, можно окупить вложения раз в 20, но «если».


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

Если снимаете короткие ролики или планируете начать:

1) Сделайте воронку под продажи, чтобы с видео покупали. Например, показывайте продукт, его использование и лейте на карточку.

2) Не надо снимать продукт, ради видео. Это трата денег в пустую. Если ваша задача продать, то бессмысленно снимать общие ролики на просмотры.

3) Товар, применение, эмоция, призыв — лучший сценарий.

4) К технической части: качественная картинка, но не лакшери, лучше собирают более реальные ролики, которые приближены к обычным пользователям.


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

Важно дополнение. Как окупать все снятые ролики и вести смм за «бесплатно». — Использовать ролики для посевов, пример, мы ведем смм за 30000 в месяц, 1 из роликов загрузили в продвижение, он принес нам полмиллиона и все затраты отбиты. Тандем — посевы + короткие ролики на рекламу всегда будет отбиваться. Пример такого ролика.


                    Внешняя реклама для маркетплейсов. 5 инструментов внешней рекламы для брендов на Вб и Озон с ROI выше 100%

Если было полезно, ставьте лайк, подписывайте на мой телеграм канал, он для селлеров, которые хотят начать делать внешний маркетинг. Там много полезно контента под Вб и Озон.

Чем я могу быть вам полезен

Мой YouTube канал с бесплатным обучениме внешнему маркетингу для предпринимателей и сотрудников на Wildberries и OZON. Вот ссылка

Если у вас бренд, со мной можно поработать. Связаться можно через Telegram.

Источник: vc.ru

Leave A Reply

Your email address will not be published.