Заявки на каркасное строительство через Яндекс.Директ (Кейс по контекстной рекламе: Готовые дома «под ключ»)

0

Всем привет, меня зовут Роман, специалист по контекстной рекламе, сегодня поделюсь очередным кейсом в довольно типичной для Директа нише: каркасные дома под ключ, гео — Самарская область.

Данная компания является франчайзи бренда «Норвежский дом» в Тольятти.


                    Заявки на каркасное строительство через Яндекс.Директ (Кейс по контекстной рекламе: Готовые дома "под ключ")

Работаем с данной компанией давно и в процессе работы постоянно проводилась оптимизация и внедрение новых гипотез для улучшения результата.

Первым делом естественно нужно понимать модель бизнеса для отстройки от конкурентов. Это очень важный этап, так как компаний, занимающихся строительством каркасных домов действительно много, и надо выцеплять именно свою аудиторию.

В данном проекте не всё сразу было гладко, изначально семантика и объявления прописывались под ЦА, которая интересуется просто каркасными домами под ключ, без какой-либо специфики. Но после первых недель рекламы, по обратной связи от отдела продаж выяснилось, что заявки не те, что нам нужны.

После командного брифинга приняли решение полностью переупаковать аккаунт и сосредоточиться не просто на «каркасных домах под ключ», а больше на «Готовых дачных домиках», так как специфика заключалась именно в небольшой площади и мобильности домов

Примеры объявлений можно видеть ниже:


                    Заявки на каркасное строительство через Яндекс.Директ (Кейс по контекстной рекламе: Готовые дома "под ключ")


                    Заявки на каркасное строительство через Яндекс.Директ (Кейс по контекстной рекламе: Готовые дома "под ключ")

Следующим этапом было адекватное отслеживание этих самих заявок, и так как никакой работающей СРМ системы в проекте не было — я предложил «костыль» в виде Гугл-таблицы, куда будут вноситься все лиды с указанием источника (а-ля сквозная) и обратная связь по ним:


                    Заявки на каркасное строительство через Яндекс.Директ (Кейс по контекстной рекламе: Готовые дома "под ключ")

Эта таблица очень помогла в том числе в оптимизации рекламных кампаний, так как моя первоочередная цель была как можно быстрее окупить вложения клиента в рекламу, а не просто налить трафика на сайт

Не менее важным пунктом является конверсия посадочной страницы, в этом проекте глобальные изменения не вносились, кроме разве что улучшения юзабилити, призывов к действию и формулировки лид-магнита. Хотя понятно что нет предела совершенству.

Когда кампании обучились и вышли на нужные объемы для улучшения качества лидов было предложено внедрить оффлайн-конверсии, подробнее про них писал в одном из постов в своем Телеграм-канале, благодаря чему конверсия посадочной еще подросла и заявки стали качественнее:


                    Заявки на каркасное строительство через Яндекс.Директ (Кейс по контекстной рекламе: Готовые дома "под ключ")

Перейдем непосредственно к рекламному кабинету и результатам:


                    Заявки на каркасное строительство через Яндекс.Директ (Кейс по контекстной рекламе: Готовые дома "под ключ")

Так как средний чек в такой нише достаточно высокий, то уже первая продажа сразу же окупает весь рекламный бюджет на несколько месяцев, главное, чтобы была адекватная конверсия нижних этапов воронки

Итоги:

  • СРА в мае — 1590 руб
  • 112 заявок за 3 месяца
  • Налаженная система от первого касания потенциального клиента до продажи


                    Заявки на каркасное строительство через Яндекс.Директ (Кейс по контекстной рекламе: Готовые дома "под ключ")

Пока идет сезон — работа активно продолжается, но первые продажи уже случились. Да, произошло это не сразу, но постоянная оптимизация и «допиливание» сделали свое дело


                    Заявки на каркасное строительство через Яндекс.Директ (Кейс по контекстной рекламе: Готовые дома "под ключ")

Если Вам необходима бесплатная консультация по рекламе, хотели бы попробовать с нуля или не устраивают текущие результаты — с удовольствием проведу аудит Вашего проекта.

Купить рекламу Отключить

Контакты для связи:

Мой Telegram-канал: Романов Роман | Контекстная реклама

Мой WhatsApp: Рома Романов

Другие кейсы

Подборка полезных постов с канала:


                    Заявки на каркасное строительство через Яндекс.Директ (Кейс по контекстной рекламе: Готовые дома "под ключ")

Романов Роман | Контекстная реклама 25 окт 2023

Дайджест полезных постов с канала:

🔸Разбор ошибок в РК на реальных примерах

🔸Площадки в РСЯ

🔸Файл «Минус-слова и минус-площадки»

🔸Отчеты Яндекс.Метрики

🔸Яндекс.Директ для маркетплейсов

🔸Мини-кейс «как снизить СРА, не трогая рекламу»

🔸Дорогой сайт vs Лендос

🔸Стратегия интернет-маркетин…

Дайджест полезных постов с канала:

🔸Разбор ошибок в РК на реальных примерах

🔸Площадки в РСЯ

🔸Файл «Минус-слова и минус-площадки»

🔸Отчеты Яндекс.Метрики

🔸Яндекс.Директ для маркетплейсов

🔸Мини-кейс «как снизить СРА, не трогая рекламу»

🔸Дорогой сайт vs Лендос

🔸Стратегия интернет-маркетинга

🔸Яндекс.Директ для локального бизнеса

🔸Кросс-минусация в Директе

🔸Сквозная аналитика в Яндекс.Метрике

🔸Яндекс.Директ для В2В

🔸Заметки по ЕПК

990 показов 64 открытия

Источник: vc.ru

Leave A Reply

Your email address will not be published.