Как мы заработали клиенту 70 000$ потратив 350$ рекламного бюджета

Продвижение аренды комбайна в Яндекс.Директ и Google Ads

Информация

• Продвигаемый продукт: аренда кормоуборочной техники. Комбайн «KRONE» Big Х для уборки кукурузы был нашим подопечным.

• Задача рекламной кампании: тест ниши, получение целевых заявок на аренду комбайна в сезон уборки кукурузы .

• Регион показа рекламы: Республика Беларусь.

• Основная проблема: Проблема ниши заключалась в том, что на рынке явного спроса в интернете не было, хотя потребность в услуге по отрасли была и наш клиент это знал. При анализе ключевых слов, выяснилось, что семантика очень ограничена. Релевантные ключевые слова имеют низкую частотность. То есть трафика из поисковых рекламных кампаний Яндекс. Директ и Google Ads много ожидать не стоит.

Процесс работы

1.Интервью

Все проекты мы начинаем с интервью, где вытягиваем из компании или клиента всю необходимую информацию. Ценности компании, продукта, условия работы с компанией, смыслы.

По итогу проведенного интервью и мы и клиент получает анализ компании, анализ целевой аудитории, анализ конкурентов.

2.Разработка посадочной страницы

Всю информацию которую мы собрали о продукте и компании мы начали упаковывать сайт. На сайте мы стараемся закрывать все боли и все возражения клиента что бы максимально его прогреть.

Так мы определили, что она сидит преимущественно в VK, поэтому решили сосредоточиться на нём.

На главной понятный заголовок: «Уберем урожай кукурузы новым флагманским немецким комбайном «KRONE» Big X»

Также разместили два уникальный торговых предложения:

• Доставка комбайна до ваших полей за 24 часа с момента обращения к нам;

• Рассчитайте стоимость уборки вашего урожая, ответив на 5 простых вопросов. Первое УТП закрывает потребность в срочности получения услуги. Второе, в получении информации о стоимости услуг и дополнительно повышает конверсию сайта за счет того, что пользователь в итоге оставляет свои контактные Данные.

Другие основные блоки сайта:

• Преимущества комбайна «KRONE» 2019 года выпуска, что позволит высокое качество собранного урожая;

• Преимущества работы с нами: возможность оплаты в рассрочку или продукцией (зерном);

• Блок с гарантиями;

• Призыв получить персональное предложение и расчет стоимости.

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c9309542-733d-59c0-bb76-cded8bc5d6bc","width":516,"height":501,"size":125142,"type":"jpg","color":"373522","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"c685e7d1-c0cb-5a3a-9303-c193114c5946","width":514,"height":520,"size":105755,"type":"jpg","color":"39453c","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"8bdcb81e-9399-5f50-a13b-5a42b3504e78","width":510,"height":512,"size":101431,"type":"jpg","color":"e1dcd8","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"95ab12f6-1b6e-5659-ac78-cbe37c6c8439","width":503,"height":448,"size":25274,"type":"jpg","color":"383838","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAEBAQEBAQEBAQEBAQECAgMCAgICAgQDAwIDBQQFBQUEBAQFBgcGBQUHBgQEBgkGBwgICAgIBQYJCgkICgcICAj/2wBDAQEBAQICAgQCAgQIBQQFCAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAgICAj/wAARCAAKAAoDASIAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAAEHCv/EACAQAAEDAwUBAAAAAAAAAAAAAAEAAxECBBMGEhQhMVH/xAAVAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAf/EABYRAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAABEf/aAAwDAQACEQMRAD8A3XV3dyNTvN5wHMhGLnvbSOoIbNEDr0UmDHqpMn4U0KSYP//Z"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"e3488a86-8b55-515a-8dab-a2fd46d215c9","width":507,"height":510,"size":35325,"type":"jpg","color":"dadad7","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAUDBAQEAwUEBAQFBQUGBwwIBwcHBw8LCwkMEQ8SEhEPERETFhwXExQaFRERGCEYGh0dHx8fExciJCIeJBweHx7/2wBDAQUFBQcGBw4ICA4eFBEUHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh4eHh7/wAARCAAKAAoDASEAAhEBAxEB/8QAFQABAQAAAAAAAAAAAAAAAAAABgj/xAAhEAACAgECBwAAAAAAAAAAAAABAwIRAAQFFCEyUVJhcf/EABYBAQEBAAAAAAAAAAAAAAAAAAIBA//EAB4RAQABAgcAAAAAAAAAAAAAAAEAAiEDBBEyM3Gx/9oADAMBAAIRAxEAPwCptwQH62bW6Rxka5cTUR8FesRrNriSKJAsXdYaFaRTRlS9obClGMSVwJ7mI8jiaPSMyyvBR0eRYm5n/9k="}}}]

В сайте мы отразили ценность нашего продукта, нашей компании, указали гарантии, условия сотрудничества.

3.Стратегия

Сначала мы провели подготовку. Пообщались с клиентом, просмотрели конкурентов, углубились в нишу.

Выяснилось что в нише нет явного спроса, чаще всего фермеры за арендой идут к соседу, а не в интернет. и нашим решением стал запуск следующих рекламных каналов для теста.

Запуск контекстной рекламы произвели по всем основным источникам:

• Яндекс.Директ Поиск

• Google Ads Поиск

• Яндекс.Директ РСЯ

• Яндекс.Директ Ретаргетинг

• Google Ads Ремаркетинг

Ключевые слова

Ключевые слова прорабатывались по нескольким направлениям:

• По возможным вариантам поиска услуг: «заготовка/сбор/уборка кукурузы» и по более широким «заготовка/сбор/уборка урожая» и т.д.

• По вариантам поиска комбайна: аренда комбайна, комбайн для уборки/заготовки/ сбора и т.д.

• По вариантам названия комбайна: комбайн Krone/Кроне/Від и т.д.

Всего удалось собрать 72 ключевых слова.

Группировку ключевых слов производили по тому же принципу.

Собрали и добавили минус слова.

Настроили системы аналитики Яндекс.Метрику и Google Analytics. Настроили цели для отслеживания конверсий сайта.

Результаты

По показам, кликам, расходам

Период работы рекламный кампаний с 6 июля по 24 августа 2020 года.

Получено показов объявлений:

• всего из Яндекса: 3159 447

• всего из Google: 109 124

Купить рекламу Отключить

Кликов:

• всего из Яндекса: 8368

• всего и Google: 561

Расход рекламного бюджета:

• всего по Яндексу: 845 BYN (24140 RUB) без учета НДС 20%;

• всего по Google: 100,74$ (7050 RUB) без учета НДС 20%.

Результаты из Яндекс.Директ по показам, кликам и расходам

Больший интерес представляют результаты по конверсиям и их стоимости.

По конверсиям

Конверсиями считали следующие действия пользователей на сайте:

• Отправка формы с сайта

• Отправка квиза

• Клик по номеру телефона при заходе на сайт с мобильный устройств

Отслеживание звонков с ПК не производилось, тк не был установлен коллтрекинг. Поэтому конверсий в действительности больше

Как и ожидали еще на этапе подбора инструментов большого количества конверсий из поиска мы не получили.

Яндекс.Директ Поиск

Количество конверсий: 3 шт.;

Стоимость конверсий: 20 BYN (1720 RUB) с учетом НДС.

Google Ads Поиск

Количество конверсий: 7 шт.;

Стоимость конверсии: 12,16$ (850 RUB) с учетом НДС.

Яндекс.Директ РСЯ:

Количество конверсий: 68 шт.,

Стоимость конверсии: 12,30 BYN (351 RUB) с учетом НДС

Результат обеспечили широкой проработкой ключевых слов. Разработали 30 вариантов уникальных цепляющих объявлений. В тексте указали ограниченность предложения на текущий месяц, что бы усилить мотивацию у пользователя по принятию решения перейти на сайт и совершить конверсию. В результате получили достаточное количество лидов по низкой цене.

Яндекс.Директ Ретаргетинг

Количество конверсий: 10 шт.;

Стоимость конверсии: 11,74 BYN (335 RUB) с учетом НДС.

Google Ads Ремаркетинг

Ремаркетинг результата не дал. Потратили 29$ и отключили рекламный источник.

Ретаргетинг/Ремаркетинг -рекламные кампании, направленные на тех пользователей, кто уже ранее был на сайте и не совершил конверсию. Цель: получить от данных пользователей конверсионное действие, так как они являются горячей аудиторией

Результаты по типам конверсий

В целом по все кампаниям больше всего конверсий пользователи совершали пройдя квиз и отправив с него заявку на просчет стоимости работ.

• Отправка формы: 13 шт.

• Клик по номеру телефона: 19 шт.

• Отправка квиза: 56 шт.

Результаты конверсий по всем источникам из Яндекс Метрике

Это позволило даже в конце сезона зарабатывать деньги.

Выводы

Несмотря на ограниченный объем ключевых слов и их низкую частотность удалось за короткий период получить достаточное количество конверсий по низкой цене.

Обеспечить это удалось благодаря:

1. Хорошей проработке структуры сайта и внедрением квиза для увеличения конверсии;

2. Качественной настройки рекламных кампаний, прежде всего РСЯ.

Наш клиент с первых 10 лидов смог закрыть одно хозяйство на предоплату 70 000$. Получил заявку от компании республиканского масштаба

Если в ваш бизнес так же нужны заявки из платных каналов трафика или маркетинг пишите в ТГ @pavel_svb2

Подписывайтесь на мой канал Павел SV.digital там больше о наших кейсах, опыте и построении агентства.

45 показов 11 открытий

Источник: vc.ru