Кейс — Как получить 2.000 заявок на продажу недвижимости в Турции?

Доброго времени суток всем! Я — Дмитрий, маркетолог в таких социальных сетях, как *Facebook и *Instagram. Специализируюсь на выстраивании эффективных трафик-систем в нише продажи недвижимости в Европе и США. Благодаря большому опыту работы в этой нише, знаю много тонкостей и секретов привлечения дешевых завок!

Далее, я расскажу о 6 месячном периоде сотрудничества с агентством недвижимости в Турции, за который я привел более 2.000 заявок и заработал более $2.500.000

Кстати мы успешно работаем 12-й месяц подряд 🔥

Детали проекта:

В июне прошлого года мы начали сотрудничество с агентством недвижимости в Турции, которое продает объекты в Стамбуле, Аланье и Анкаре с чеком от $75.000. На момент начала сотрудничества они продавали недвижимость на локальных торговых площадках.

Их запрос был следующим — оживить * Instagram и *Facebook аккаунты и выстроить трафик-систему, которая будет приводить стабильные заявки.

C чего мы начали сотрудничество?

В начале сотрудничества я подготовил бриф. Далее мы созвонились с заказчиком и провели полтора часа продуктивного обсуждения.

В ходе него мы ответили на все вопросы и решили — какие объекты мы будем рекламировать в первую очередь, какие уникальные торговые предложения будем использовать, на какую аудиторию будем целиться и т.д.

Затем я перенес все данные в mind-карту — с ней лучше видно, что мы сейчас имеем, а также с ее помощью удается быстрее тестировать связки.

Кому показывали рекламу?

На этапе обсуждения мы приняли решение о том, что будем рекламироваться на СНГ и cтраны прибалтики, и выделили для себя два основных сегмента аудитории и один для теста:

• Инвесторы, которые приобретают объекты для дальнейшей перепродажи или сдачи в аренду;

• Семьи, которые хотят переехать в Турцию, и те, которые сейчас отдыхают в курортной стране;

• Коррупционеры — этот сегмент мы определили в качестве теста, так как Турция не запрашивает справки о доходах при покупке недвижимости. Но попасть в такую аудиторию было очень сложно, после нескольких тестов мы решили оставить ее.

Какие УТП выбрали?

Мы не стали тратить на это много времени и остановились на следующих вариантах:

• Помощь в оформлении ВНЖ;
• Рассрочка без процентов;
• Получение паспорта.

Как выглядели креативы?

Нам нужно было разработать креативы, которые бы привлекали внимание семей и инвесторов, а также вызывали у них желание перейти далее.

Практически год назад лучше всего у нас сработали следующие креативы 👇

Основными офферами на креативах были — «получить каталог» или «бесплатная консультация» и они работали лучше всего.

Какую посадочную страницу мы использовали?

У агентства был свой лендинг, но его нужно было переделывать под рекламу. Поэтому, чтобы не тратить время, мы решили создать квиз-опросник, в котором уточняли для чего нужна недвижимость, какой квадратуры, на какой бюджет и т.д., далее использовали его.

Купить рекламу Отключить

Чтобы не усложнять себе работу, покажу, как выглядит квиз на примере другой ниши 👇

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"a5a51ebb-dfd8-5cd9-a4ee-2bc73e25325a","width":2300,"height":1264,"size":372697,"type":"png","color":"dcdad7","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"8466f156-ed87-5863-87f9-67059ec09214","width":2300,"height":1273,"size":96887,"type":"png","color":"f2f2f2","hash":"","external_service":[]}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"cfce432f-c730-5403-9bb1-bd2568a5d79d","width":2300,"height":606,"size":43337,"type":"png","color":"e6ded6","hash":"","external_service":[]}}}]

Какой был рекламный бюджет на месяц и как мы его распределяли?

Данное агентство было готово ежемесячно инвестировать от $1500 до $2000 в рекламу, за исключением первого месяца, когда мы вложили всего $800. Нам было важно понять, насколько эффективны наши маркетинговые связки и в целом сработаемся ли мы вместе.

Успешный первый месяц показал, что мы на правильном пути, и мы начали постепенно увеличивать бюджет, чтобы менеджеры успевали обрабатывать все поступающие заявки.

Последующие месяцы работы мы распределяли бюджет таким образом

• 90% на рекламные кампании
• 10% на трафик в *Instagram аккаунт

То, что так любят все — Каких результатов мы достигли за 6 месяцев работы?

Во-первых — это *Instagram аккаунт, мы прибавили аудитории и в целом сделали его более активным. Сразу скажу: не все результаты были достигнуты благодаря рекламе, так как параллельно в аккаунт выкладывали рилсы, которые приводили новую аудиторию. На страничку в *Facebook мы время от времени выкладывали посты.

Во-вторых — за 6 месяцев работы мы

• успешно реализовали более $9.500 рекламного бюджета;
• привели более 2.000 заявок по $4.46;
• получили 21 продаж на сумму более $2.500.000.

В-третьих — каждую неделю я общался с клиентом и получал такие сообщения

И в-четвёртых — думаю, понятно, что маркетологи не волшебники, которые генерируют продажи по щелчку пальцев. Конечно, можно делать их еженедельно, но, к сожалению, у нас были недели без продаж, даже был двухнедельный период, когда были пустые заявки. Но это нормально — такое случается в бизнесе, и заказчик это прекрасно понимал.

Выводы за 6 месяцев сотрудничества

• Привел более 2.000 заявок по средней цене $4.46;
• Сделали 21 продаж на сумму более $2.500.000;
• Рынок недвижимости в Турции каждый год набирает обороты, и можно привлекать довольно много продаж с разных уголков мира;
• Классические связки с лендингом и квизом все еще работают, но скоро начнут выгорать, поэтому начинайте придумывать что-то новое.

Дмитрий Маркетолог

Если вы ищете надежного специалиста с большим опытом настройки таргетированной рекламы в нише недвижимости, который поможет вам достичь подобных результатов, или у вас возникли вопросы и вам нужно проконсультироваться, то напишите мне на:

WhatsApp +7 (985) 556-03-98

Telegram @dmitriiturenko

*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.

Источник: vc.ru