Кейс продвижения в нише премиум отдыха. Привлечение качественных лидов, с средней ценой не превышающей 1000 рублей

0

Клиент: Имение Богатыри – уникальное место для проведения свадеб, корпоративов и праздников, сочетающее исторический колорит и современное обслуживание.

Агентство: Height Line – 30 экспертов в сфере performance маркетинга, занимающиеся комплексными рекламными решениями с применением современных технологий и инновационных подходов.

Цель и задачи рекламной кампании

Максимально эффективное привлечение качественных лидов для бронирования, с ценой не превышающей 1000 рублей за лид. Второстепенные цели: Повышение узнаваемости имения и увеличение количества полных бронирований территории под корпоративы и праздники.


                    Кейс продвижения в нише премиум отдыха. Привлечение качественных лидов, с средней ценой не превышающей 1000 рублей

Используемые рекламные каналы и методы:

  • Авито, Яндекс.Директ и VK Реклама: Основные платформы, выбранные для таргетирования потенциальных клиентов благодаря их широкому охвату и глубоким возможностям сегментации аудитории.
  • Сквозная аналитика Calltouch: Инструмент для отслеживания эффективности каждого рекламного контакта, что позволяет оптимизировать рекламные затраты и повысить конверсию.

Таргетинг:

  • Социодемографический: Целевая аудитория — мужчины и женщины в возрасте 24-45 лет, заинтересованные в организации мероприятий.
  • Географический: Основной фокус на жителей Москвы и Московской области, с расширением на крупные города России.
  • Интересы: Планирование свадеб, корпоративные мероприятия, выездное мероприятие.
  • Ключевые фразы: «место для корпоратива», «загородное место для свадьбы», «имение для праздника».

Креативы и содержание:

  • Видео-приглашения: Серия уникальных видеороликов, показывающих красоту и атмосферу имения, созданных для вызова эмоционального отклика.
  • Статичные изображения: Профессиональные фотографии места, каждое из которых снабжено эффектными и мотивирующими призывами к действию.


                    Кейс продвижения в нише премиум отдыха. Привлечение качественных лидов, с средней ценой не превышающей 1000 рублей

Изучение креативов и их эффективности показывает, что изображения с размером 1280×1004 имеют худшую эффективность по сравнению с другими размерами. Это важный инсайт, который может быть использован для оптимизации будущих кампаний, сосредоточив внимание на создании визуальных материалов оптимального размера для привлечения внимания и улучшения вовлеченности.


                    Кейс продвижения в нише премиум отдыха. Привлечение качественных лидов, с средней ценой не превышающей 1000 рублей

Предложение месяца — при бронировании от двух ночей СПА в подарок — представляет собой привлекательный триггер, который как показали тесты лучше стимулирует потенциальных клиентов к действию, увеличивая тем самым конверсию и укрепляя брендовую лояльность и это не смотря на то, что в самой рекламе наименее эффективными оказались креативы с призывом к SPA отдыху в Карелии, что может указывать на недостаточную информативность самого рекламного сообщения в сравнении с посадочной страницей.

В контексте кейса «Имения Богатыри», виджет обратного звонка выполняет критически важную функцию, позволяя потенциальным клиентам, интересующимся весенним отдыхом в имении, легко оставить заявку на обратный звонок. Элементы виджета, такие как поля для ввода имени и номера телефона, а также возможность выбора удобного времени для звонка, обеспечивают простоту и удобство для пользователя, стимулируя его на взаимодействие.

Такая опция не только повышает пользовательский опыт за счет предоставления непосредственной связи с представителями имения, но и играет ключевую роль в увеличении конверсии веб-трафика в реальные лиды. Это позволяет команде «Имения Богатыри» более эффективно управлять поступающими запросами, быстро обрабатывать заявки и повышать общую эффективность продаж.

Интеграция виджета с Calltouch позволяет не только отслеживать количество и качество заявок, но и анализировать данные для дальнейшей оптимизации маркетинговых стратегий. Сбор такой аналитики имеет решающее значение для анализа пользовательского поведения и принятия информированных решений о том, какие аспекты рекламной кампании нуждаются в улучшении, будь то определенные ключевые фразы, целевые аудитории или временные слоты для звонков.

Владимир Дорецкий — IT продюсер performance-маркетинг агентства Height Line

Результаты и анализ кампании

  • Эффективность: Благодаря точно настроенному таргетингу и креативному подходу, удалось привлечь более 100 качественных лидов в месяц, при этом средняя стоимость лида составила около 800 рублей, что ниже запланированного KPI.
  • Сезонная адаптация: Посадочные страницы и рекламные материалы адаптированы под сезонность, что позволило увеличить конверсию в летний и зимний периоды.


                    Кейс продвижения в нише премиум отдыха. Привлечение качественных лидов, с средней ценой не превышающей 1000 рублей

Конверсия в заявку колеблется от 0,61% до 2,10%, а стоимость за действие (CPA) варьируется от 647,26 рублей

Итого рекламные кампании показали высокую конверсию с средним CPA 964,90 руб., что говорит о успешности и эффективном соответствии сезонной специфике.

Кампания «ладожская усадьба» с CPA 647,26 руб. оказалась наиболее выгодной с точки зрения затрат на конверсию. В то же время, стоимость конверсии для кампании «дом» и «база отдыха» была выше, что может свидетельствовать о более высокой конкуренции или меньшей целевой направленности рекламных материалов.


                    Кейс продвижения в нише премиум отдыха. Привлечение качественных лидов, с средней ценой не превышающей 1000 рублей

Журнал лидов сквозной аналитики демонстрирует, что большинство лидов превращается в клиентов, что подчеркивает значимость не только привлечения лидов, но и их последующей качественной обработки. Относительно низкий процент несостоявшихся лидов (5.22%) и отсутствие лидов без источника свидетельствуют о хорошей настройке аналитических систем и правильной атрибуции трафика.


                    Кейс продвижения в нише премиум отдыха. Привлечение качественных лидов, с средней ценой не превышающей 1000 рублей

Особенности и инновации

  • Адаптация посадочных страниц: Посадочные страницы были адаптированы для различных целевых событий, с динамическим изменением содержания в зависимости от сезона и типа запрашиваемого мероприятия.
  • Прослушивание звонков и аналитика: Использование данных из звонков для формирования новых подходов в общении с клиентами, улучшение качества обслуживания и повышение конверсии.

Кампания для «Имения Богатыри» не просто достигла поставленных целей, но и вывела маркетинговую стратегию на новый уровень, демонстрируя, как творческий подход и технологические инновации могут радикально улучшить взаимодействие с клиентом

Влияние на стратегические и бизнес-показатели

Рекламная кампания оказала существенное влияние на общую стратегию развития «Имения Богатыри». За период кампании:

  • Заполненность на мероприятия: Почти каждый месяц имение было заполнено на 100%, что свидетельствует о высокой эффективности маркетинговых усилий.
  • Расширение услуг: Потребности и пожелания клиентов, выявленные через аналитические данные, позволили внести предложения по расширению услуг, что увеличило количество возможных сценариев использования имения.
  • Долгосрочное взаимодействие с клиентами: Сформированы базы данных постоянных клиентов, что обеспечивает стабильный поток бронирований и планирование событий на долгосрочную перспективу.

Инновации и технологии

Адаптация технологий и инноваций играла ключевую роль в успехе кампании. Например, использование нового кабинета VK для автоматической оптимизации объявлений позволило адаптировать рекламные материалы в реальном времени, что увеличило общую эффективность кампании. Также, применение технологии ресайза креативов под различные типы платформ значительно улучшило визуальное восприятие и привлекательность объявлений.

Купить рекламу Отключить

Механика рекламной кампании для «Имения Богатыри»

В рамках маркетинговой стратегии для «Имения Богатыри» было запущено несколько рекламных кампаний в Яндекс, Авито и ВКонтакте, каждая из которых нацелена на достижение конкретных целей и задач. Вот обзор основных кампаний:

  • Кампания по привлечению лидов для бронирования: Основная кампания, цель которой — генерация лидов для бронирования мест на мероприятия.
  • Сезонные кампании: Различные кампании, нацеленные на летний и зимний сезоны, с учетом пикового спроса на проведение свадеб и корпоративов.
  • Кампания по повышению узнаваемости: Кампания, нацеленная на увеличение брендовой узнаваемости имения среди целевой аудитории.

Целевое действие и оптимизация

Кампании были оптимизированы по целевому действию привлечения лидов, основываясь на стоимости за конверсию (CPC) и стоимости за действие (CPA). Основная задача состояла в том, чтобы минимизировать стоимость при максимальной конверсии интереса в бронирование.

Стратегия оптимизации бюджета

Для оптимизации бюджета была выбрана стратегия распределения бюджета на уровне кампаний и групп объявлений:

  • Бюджеты кампаний адаптировались в зависимости от производительности. Кампании с высокой конверсией получали больше бюджета.
  • Сезонное распределение: Особое внимание уделялось распределению бюджета в пик сезонов, когда спрос на услуги имения наивысший.
  • Ставки оптимизировались для максимизации конверсий при минимальных затратах на рекламу.

Ограничения по бюджету

  • Ежемесячный лимит: Для контроля расходов был установлен строгий ежемесячный лимит, который позволял не превышать общий маркетинговый бюджет.
  • Ограничение по дневному бюджету: Установлены ограничения по дневным расходам, чтобы предотвратить чрезмерные траты в короткие периоды высокой активности аудитории.

Сроки кампании

  • Основная кампания по привлечению лидов работала круглогодично с модификациями под сезонные изменения.
  • Ограниченные сроки для сезонных кампаний: Специальные сезонные кампании запускались за несколько месяцев до начала соответствующего сезона и продолжались до его окончания.

Height Line Performance лайфхак кейса

Мы играли на контрастах суровой богатырской атмосферы и современных удобств имения, создавая забавные и запоминающиеся слоганы вроде: «Богатырские посиделки с Wi-Fi» или «Где богатыри встречаются за столом, там и банкет – богатырский!»

На основе анализа данных сквозной аналитики Calltouch, предлагается следующий план действий для дальнейшей оптимизации рекламных кампаний

Владимир Дорецкий — IT продюсер Height Line


                    Кейс продвижения в нише премиум отдыха. Привлечение качественных лидов, с средней ценой не превышающей 1000 рублей

Данные сквозной аналитики дают ценную информацию для оптимизации рекламных кампаний. Несмотря на то, что некоторые кампании уже показывают отличные результаты, всегда есть возможности для улучшения. Аналитический подход к рекламе позволяет нам не только достигать намеченных KPI, но и постоянно совершенствовать наши стратегии для достижения ещё большей эффективности и рентабельности инвестиций в будущем.

Результаты кампании показали, что эффективное использование данных и креативный подход к маркетингу могут не только увеличить привлекательность предложения, но и значительно улучшить финансовые показатели предприятия. «Имение Богатыри» не просто укрепило свои позиции на рынке, но и выстроило фундамент для дальнейшего развития и расширения.

Эта кампания стала отличным примером того, как интеграция технологий, данных и творчества может привести к созданию уникальных и эффективных маркетинговых стратегий, способных обеспечить устойчивый рост и развитие в любой нише.

4 показа 8 открытий

Источник: vc.ru

Leave A Reply

Your email address will not be published.