Рынок труда: идеальный шторм

0

Это история о том, как мы получили 600 откликов на вакансию и потерпели полнейший крах. Какого лешего творится на рынке труда? Кто виноват в кризисе? Как с ним бороться и есть ли смысл? Неужели придется платить зп «непонятно кому», да еще и в двойном размере?! Давайте разбираться вместе 👨🏻‍💻

353 показа 61 открытие


                    Рынок труда: идеальный шторм

Меня зовут Сергей Кошечкин. Более 390 предпринимателей доверяют мне подбор персонала, потому что получили по моей технологии свыше 990 менеджеров и руководителей отдела продаж. Если хотите узнать больше полезной информации, заглядывайте на YouTube. Ознакомиться с практическими кейсами по ведению бизнеса можно в Telegram-канале.

Содержание

Наш феерический факап

Этим летом, когда я проводил свой 486 конкурсный подбор, после размещения вакансии мы получили 600 откликов на неё. И мы уже потирали потные ладошки и думали, что легко закроем 10 вакансий, но Фортуна – девушка с причудами, и маятник судьбы качнуло в другую сторону.

После всех наших дозвонов, прозвонов, SMS и push-уведомлений, до собеседования дошло всего 15 человек. 15 Карл! Из 600. “What a fuck?” – Как уговаривала в подобных ситуациях моя учительница немецкого языка. Взяли мы, кстати, лишь одного.

От такой статистики по мне побежали волны мурашек, волосы встали дыбом. Я закинулся валидолом и сел изучать ситуацию подробно 🔎

Что происходит на рынке труда? Основные моменты, которые стоит знать:

  • Число вакансий с зарплатой от 100 тысяч рублей на российском рынке в этом году выросло на 31,8%. 75% российских компаний подняли оплату из-за дефицита кадров. Как думаете, с чем это связано?

  • А вот с чем: 60% российских компаний не хватает персонала. Что же они делают, чтобы привлечь соискателей?

  • Две трети работодателей не требуют от соискателей наличие образования при трудоустройстве. Этот пункт отсутствует в 66% вакансий. Думаете, это все?

  • Ну нет, вот еще что: количество вакансий, не требующих опыта работы, выросло в России в 3 раза. Российские работодатели начали чаще брать на работу подростков и пенсионеров. Так, например, число вакансий, доступных кандидатам от 14 до 17 лет, выросло летом 2023 года на 454 % год к году. Почему так происходит?

  • Причина – дефицит рабочих рук на фоне рекордно низкой безработицы. А почему в стране безработица? Давайте разбираться.

В чем, собственно, дело и кто виноват?

Активно растет количество незакрытых вакансий. Оно уже превышает сотни тысяч и число продолжает расти. Все больше работодателей: предпринимателей, компаний, производств, – жалуются на нехватку сотрудников. Правительство не остается в стороне и считает кадровый голод одним из вызовов “нового времени” для экономики.

“Кто Виноват?” – Спрашивал в свое время старина Герцен. Почему мы – малый бизнес проигрываем конкуренцию на рынке труда? 👀

Виновник 1: Неэффективная бизнес-модель

  • Слабый лидген, и маркетинг вообще;

У кого входящий поток лидов? У меня 🙋🏻‍♂ Не у меня 🙅🏻‍♂ Показать результаты Переголосовать Проголосовать У кого лидген как шведский стол? У меня)) 🍱 Тут я мимо 🍽 Показать результаты Переголосовать Проголосовать

  • Плохая юнит-экономика (Если с миллиона выручки вы зарабатываете 30.000 и продаёте не на миллиарды, то вам крайне сложно найти хороших продавцов в такой бизнес-модели).

Виновник 2. Неэффективная система управления

  • Слабый контроль;

У кого есть система чекпоинтов? Ну у меня есть 🙋🏻‍♂ Что это такое? 🧐 Показать результаты Переголосовать Проголосовать У кого есть система опережающих показателей? Имеется и такое 🤪 Пока что нет 🙇🏻‍♂ Показать результаты Переголосовать Проголосовать

  • Нерабочая система мотивации (Если нужно пояснение – спрашивайте в комментариях, я опишу подробнее).

Идеальный шторм. Причины кризиса на рынке труда: Где мы повернули не туда?

Россияне вяло реагируют на растущее число предложений о трудоустройстве. Так, в первом полугодии 2023 года интерес соискателей к поиску работы в интернете снизился на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. И у этого есть ряд причин:

Одной из основных является демографический кризис. Эта проблема не нова, она связана с демографической ямой, в который мы сейчас находимся. По данным Росстата, численность населения России сокращается с 2018 года, в 2022 году она упала на 533 000 человек и на 1 января 2023 года составила 146,45 млн человек;

Еще одна причина: плохая подготовка кадров. Дело в том, что работа над этим аспектом должна начинаться еще со школы, но только реализовать это удается небольшому количеству компаний. Сегодня работодатель хочет найти готового специалиста, да еще и мастера на все руки.

Еще один нюанс – отъезд мигрантов, который связан, в первую очередь, с ослаблением рубля. Глава узбекской диаспоры Москвы Бахром Исмаилов сообщил, что из России может уехать до трети трудовых мигрантов. Количество зарегистрированных прибытии мигрантов в России за первое полугодие 2023-го упало до 282 тыс. человек по сравнению с 333 тыс. за аналогичный период 2022-го.

Ну и последняя, но не по значению, причина делится аж 4 потока, которые вымывают «синих воротничков» из-экономики:

Военная служба по контракту. Тут все, плюс минус, понятно. Около 280 тысяч человек поступили на контрактную службу в ВС РФ с января 2023 года;

Конкуренция с предприятиями оборонной промышленности, которые заведомо предлагают зарплаты в 1,5, а то и 2-3 раза больше. Так, в ЦКБА (Центральное конструкторское бюро автоматики, Омск) требовался монтажник радиоэлектронной аппаратуры и приборов. Специалисту готовы были предложить зарплату от 60 до 100 тысяч рублей в месяц.

Активное вовлечение трудоспособных граждан в восстановление разрушенных военными действиями территорий. Примеры вакансий: если у вас есть удостоверение бульдозериста или экскаваторщика и опыт работы по специальности более года, то в городе Луганске вам готовы платить от 300 тысяч рублей в месяц; водитель грузового автомобиля может рассчитывать на ежемесячные выплаты в размере 150 тысяч рублей; 150 тысяч рублей в месяц обещают платить и сварщику, занятому на восстановлении разрушенных домов. При этом не важен рабочий разряд и даже опыт работы в этой сфере не требуется;

Релокация айтишников и управленцев из страны. По данным в 2023 году многих принимающих стран из России после 24 февраля 2022 года уехало от 817 до 922 тысяч человек.

Если эти потоки не пересохнут (или хотя бы не обмелеют), кадровая проблема за пределами мобилизационной экономики может расти, как снежный ком, катящийся с горы.

Чем кадровый дефицит грозит российскому рынку?

Если вы думали, что, вот, сейчас немножко потерпим и оно само как-нибудь быстро разрешится, то вы ошибаетесь: ожидать изменений к лучшему пока не стоит. Рынок труда становится все более напряженным. В мае текущего года количество вакансий увеличилось на 76% по сравнению с началом 2021 года. Число резюме за этот же период выросло всего на 15%.

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"e7417f56-b051-58ce-bc7e-6df8935604d8","width":1600,"height":756,"size":40015,"type":"png","color":"429be7","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"045b28fa-4669-5466-903d-fb5ba90450a2","width":1600,"height":723,"size":112555,"type":"png","color":"51b251","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAQMGCf/EACIQAAIABAYDAAAAAAAAAAAAAAECAAMRMQQFBgcTIRJBkv/EABcBAAMBAAAAAAAAAAAAAAAAAAADBQT/xAAiEQACAQMCBwAAAAAAAAAAAAAAAREDEyECBRVDkdHh8PH/2gAMAwEAAhEDEQA/ANGhrDCri+WVkc9uOoU8zVshtazP8GFN11y3HzuTeIKcafceeg6buK8ua8saWzJwjFfJV6NPY6hbrVE4tsHuLTi2ytCqCaKBXu0aZKQSTW8AH//Z"}}}]

Дефицит кадров сохранится в следующих отраслях: строительство, производство, логистика, транспорт, складской бизнес, непродуктовый ретейл, IT-сфера. Сюда же могут добавиться сферы образования, здравоохранения, сельское хозяйство и ОПК.


                    Рынок труда: идеальный шторм

Ожидается, что в таких условиях возрастет спрос на самозанятых. Так как это позволит работодателям закрыть вакансию и одновременно поддерживать расходы в необходимых сегментах на минимальном уровне.

Как некоторые решают сложившуюся проблему

Способы решения кадровой проблемы «не вписываются в парадигму «заработать здесь и сейчас». Основные советы, как избежать кадрового дефицита, сводятся к двум предложениям: снизить требования к соискателям и пересмотреть (повысить) заработную плату.

  • Повышение зарплаты. Согласно опросу ЦБ, с начала 2023 года 75% предприятий уже повысили зарплату сотрудникам. До конца года это планируют сделать 30% респондентов (в это число включаются и те фирмы, которые уже повышали зарплаты в этом году), – сообщает РБК.
  • Снижение требований к кандидатам: «В бой идут одни старики“. Из-за дефицита кадров российские компании стали чаще приглашать на работу пенсионеров. За год количество предложений от работодателей для работников старшего возраста выросло в 2,7 раза. Больше всего вакансий для пенсионеров в туризме, строительстве и на различных производствах, сообщили в Авито”, – Наталья Зубаревич.


                    Рынок труда: идеальный шторм

Осторожно, следующий пункт не для слабонервных!

  • Привлечение заключенных на рабочие места. РБК сообщает: “В августе о приеме на работу 500 заключенных сообщила компания Ozon. Ранее привлекать осужденных к строительству объектов планировали РЖД. Этот источник рабочей силы имеет ряд особенностей, но даже если компания к ним готова, он доступен в первую очередь для крупных компаний”.

Мои мысли по теме

Эта ситуация на рынке труда словно прожектором в ночном небе высветила очень чёткую мысль:

Хороший менеджер по продажам – это актив. Знаете, что такое актив? А как он оценивается? Актив оценивается не по сумме затрат, а по сумме доходов, которые он приносит 💸

Если депозит в банке приносит вам 100.000 в месяц, то стоимость такого депозита 10 млн руб. Если менеджер по продажам приносит вам 100.000 чистыми в месяц. То какова его цена? Вопрос дискуссионный.

Я не намекаю, что нужно платить за него 10 млн, но уже понятно, что 50 000 фикс, который был обещан тем 600 откликнувшимся, – не самая высокая цена за такой актив.

Моя главная рекомендация

Сейчас будет сложно!

Оцифруйте вашу бизнес-модель и рассчитайте, какой минимальный Fix по ЗП выдержит ваша юнит-экономика. Кто-то понял мой экономический матерный? Приз в студию! Проще говоря, если ваш менеджер по продажам не может в Москве выйти на 100.000 в первый месяц, то вам нужно пересобирать свою бизнес-модель.

Заключение

А что вы думаете по этому поводу? Ощутили на себе дефицит кадров, или эта проблема для вас неактуальна? А может кто-то вообще выиграл от этого? Давайте обсудим тему в комментариях 👇🏻

Еще почитать:

  • Girl-marketing: Как правильно провести анализ рынка и найти девушку своей мечты
  • Как найти толкового руководителя отдела продаж
  • Как оценить менеджера по продажам за 1 минуту

Источник: vc.ru

Leave A Reply

Your email address will not be published.