VK ADS или старый рекламный кабинет Вконтакте? Лиды от 100 рублей для опта

0

Что лучше для оптового склада профнастила в Челябинске?

441 показ 23 открытия

О проекте:

Заказчик занимается реализацией профнастила, металлочерепицы, евроштакетника в Челябинске.

Имеет свой склад, а также оказывает услуги листогиба.

Основной оффер — оптовая цена.

Цель: оценить эффективность канала ВК. Получить максимум заявок по минимальной цене.

Задачи:

  • Определить среднюю стоимость заявки из ВК
  • Найти связки с минимальной ценой заявки

Стратегия:

Работа с клиентом началась за 2 дня до закрытия старого рекламного кабинета ВК. Поэтому сразу начинали тесты в новом кабинете.

Изначально проанализировали продукт и целевую аудиторию. Изучили рекламу конкурентов. А также дали заказчику рекомендации по корректировке сообщества.


                    VK ADS или старый рекламный кабинет Вконтакте? Лиды от 100 рублей для опта

Исходя из опыта работы с замерными нишами, принято решение первоначально тестировать лид-форму нового кабинета в качестве посадочной страницы.

Для минимизации риска получения некачественных и пустых лидов, мы используем ручной ввод номера телефона, а также все поля в форме делаем обязательными для заполнения. Это может повлиять на конверсию, но наша задача — качественный лид по минимальной цене.

На основе анализа целевой аудитории составили тексты, закрывающие боли и сомнения ЦА.

Основная боль нашей ЦА — высокие цены на стройматериалы, а если цены низкие, то выбор минимальный. В тексте объявления “давили” именно на это.

В крео использовали просто фото склада или материала на складе.

Аудитории, которые протестировали в новом кабинете:

  • Ключи 30 дней
  • Ключи 15 дней
  • КИ Ремонт и обустройство дома
  • КИ Дача
  • Широкая аудитория

Результаты за 16 дней теста нового кабинета, цель “Заполнение лид-формы” (без учета сообщений в ЛС сообщества, за период теста VK ADS получено 5 сообщений):


                    VK ADS или старый рекламный кабинет Вконтакте? Лиды от 100 рублей для опта


                    VK ADS или старый рекламный кабинет Вконтакте? Лиды от 100 рублей для опта


                    VK ADS или старый рекламный кабинет Вконтакте? Лиды от 100 рублей для опта

Купить рекламу Отключить


                    VK ADS или старый рекламный кабинет Вконтакте? Лиды от 100 рублей для опта

Цифры — космос! 🔥 При этом, заказчик дал обратную связь, что, даже при том, что цикл сделки не быстрый, у них закрываются минимум 5% этих лидов в продажу.

Т.к. старый кабинет все же не закрылся, мы не могли не протестировать его.

Посадочная — лид-форма старого кабинета, аналогичная той, которую разработали в VK ADS.

Использовали те же аудитории, только в новом дополнительно тестировали аудиторию конкурентов (в старом она дала очень низкий охват).


                    VK ADS или старый рекламный кабинет Вконтакте? Лиды от 100 рублей для опта

В крео тоже тестировали обычные фото по одному в объявлении, а также подборками.


                    VK ADS или старый рекламный кабинет Вконтакте? Лиды от 100 рублей для опта

Результат за 8 дней работы — 121 заявка средней стоимостью 106 р (без учета сообщений в ЛС сообщества, за период теста старого кабинета получено 17 сообщений):


                    VK ADS или старый рекламный кабинет Вконтакте? Лиды от 100 рублей для опта

Лучшие связки — 91 руб за лид! 😀

Итоги работы:

Получено 322 лида (лид-формы+сообщения)

Средняя стоимость лида 120р

Подписались 304 человека

Средняя стоимость подписчика 127р

Протестированы 2 кабинета.

Стоимость лида в VK ADS — 136,6р.

Стоимость лида в старом кабинете — 106р.

По обратной связи от клиента заявки идут качественнее из старого кабинета.

В планах было еще много гипотез, которые можно тестировать, но пока клиент взял паузу, т.к. не ожидал такого объема заявок 🙂

Обращайтесь:

  • В группу: https://vk.me/savelyev_smm
  • Руководитель команды: https://vk.com/veter_smm

Источник: vc.ru

Leave A Reply

Your email address will not be published.