Кейс: 327 млн.₽ с Авито на продаже недвижимости

On Май 2, 2024

В этой статье не будет рекламы моего телеграмм канала, вы и так все о нём знаете, ссылка внизу. Я расскажу про группу компаний “Алгоритм” — застройщик многоквартирных домов и малоэтажных комплексов, который обратился ко мне за услугами продвижения.

Вводные данные:

жилой комплекс “Алгоритм Стрельна” — таунхаусы в Красносельском районе Санкт-Петербурга
коттеджный поселок на 203 домовладения с закрытой территорией
вилка цен на дома без отделки от 14 млн.₽ до 19 млн.₽

Цели клиента:

получить 1.000.000.000* (один миллиард) целевых обращений на покупку домов
выделить максимально минимальные средства на рекламный бюджет и услуги по продвижению

Показатели активных источников рекламы:

Подрядное агентство по контекстной и таргетированной рекламе — ежемесячно им оплачивали корпоратив группы “Агата Кристи”, если конкретнее, бюджет на продвижение составлял 1.8 млн.₽ в месяц, на момент начала нашего сотрудничества была одна прямая продажа.
Циан, размещение от застройщика — при таком формате агрегатор списывает с лицевого счета фиксированную сумму за одно целевое обращение, фактически, платформа учитывает все входящие как целевые и со стороны застройщика необходимо оспаривать часть обращений в ручную. По моим неточным* данным, стоимость привлечения одной сделки стартовала с 14% от стоимости одного таунхауса.
Сторонние риелторы — Trend Agent, PnPro, Пан Агент и подобные агрегаторы позволяют привлекать продажи недвижки за счет сторонних агентств и индивидуальных риелторов, оплачивая им фиксированный процент от стоимости жилья. Агентов на площадках много, но конкретно по данному объекту продаж было мало, одна — две сделки в месяц при вознаграждении в размере 4%.

И так, самое интересное и вкусное — подготовка и размещение объявлений на Авито:

Первым делом нужно собрать материалы и я отправил фотографа на объект чтобы он запечатлил:

экстерьер таунхаусов
инфраструктуру на территории
шоу-рум с мебелировкой
таунхаус с отделкой Whate Box*(перевод с англ.: белая коробка)
таунхаус с черновой отделкой
окружение жилого комплекса

[{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"9d39c01a-71ab-5d9a-b52e-094fb3411d4c","width":1200,"height":800,"size":493142,"type":"png","color":"765c46","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"dee5c05d-9a99-509d-8e2d-8ef02121b349","width":1200,"height":801,"size":738053,"type":"png","color":"3f5126","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"0084c0b8-487f-57ac-955d-77b9d7f79909","width":1200,"height":800,"size":537384,"type":"png","color":"bfc0ba","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"bf9a3cf2-bc59-577f-a717-14855394a8c5","width":1200,"height":801,"size":482653,"type":"png","color":"505754","hash":"","external_service":[],"base64preview":"/9j/4AAQSkZJRgABAQAAAQABAAD/2wBDAAMCAgICAgMCAgIDAwMDBAYEBAQEBAgGBgUGCQgKCgkICQkKDA8MCgsOCwkJDRENDg8QEBEQCgwSExIQEw8QEBD/2wBDAQMDAwQDBAgEBAgQCwkLEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBD/wAARCAAKAAoDAREAAhEBAxEB/8QAFwAAAwEAAAAAAAAAAAAAAAAAAwUGB//EACYQAAEEAQMBCQAAAAAAAAAAAAECAwQFAAYHERITIzEyQXGBodH/xAAZAQABBQAAAAAAAAAAAAAAAAAEAQIDBQb/xAAfEQACAgIBBQAAAAAAAAAAAAABAgADIVERBBITFDH/2gAMAwEAAhEDEQA/AB7CU1Nf6b3Ch2rEZcuncS3DbLvQpXW0nke/KvoYg6fxqUP2QLYDwRM4c07WtuKbekRg4kkKBeBIPrycA9bnMNN7jEptrJUmPdanZjyHWm37cdqlCykL7lPmA8fnNXeo7ziUdZIpUjUeqqKoqJNZEJJ5JLKfzBAi6jy7bn//2Q=="}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"258dcc21-1e9e-5ea3-88f1-a05a8513c83c","width":1200,"height":800,"size":438904,"type":"png","color":"818284","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"73db24d3-0ae6-5d37-b033-41c8faa8131d","width":806,"height":537,"size":160838,"type":"png","color":"d7d6d1","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}},{"title":"","image":{"type":"image","data":{"uuid":"aa5c0f68-59d8-5713-bfe4-164ed16b7f82","width":1200,"height":801,"size":467030,"type":"png","color":"a8c5db","hash":"","external_service":[],"base64preview":"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"}}}]

Вторым делом, составляем подробное описание, где вся информация разбита по пунктам.

Не нужно расписывать все 4 тома поэмы-эпопее «Война и мир», люди не будут читать вереницу текста, да, и смайлики мы тоже не использовали, всё-таки объект Бизнес-класса. Сам текст наполняем ключевыми словами благодаря великому и могучему Вордстату.

Третьим делом, разрабатываем сетку объявлений чтобы максимально охватить нашу целевую аудиторию:

чередуем площадь участка
публикуем разные площади таунов с различными видами отделки
захватываем иные, не фактические локации
сейчас будет айтишная формулировка — уникализируем фотографии по средствам специализированного софта

Благодаря перемешиванию данных, на выходе получалось много уникальных объявлений, которые лавировали баны Авито.

Сейчас читают

Яндекс Фабрика представила первые вакуумные наушники с…

Ingate Group и SEOnews делятся результатами второго…

Первые объявлений размещены, вопрос от экспертов: Что ты делал для оптимизации объявлений и повышения количества обращений?

каждую публикацию подкреплял искусственным поведенческим фактором, создаётся он за счёт людей, которые за 5 ₽ зайдут на ваше объявления, полистают фото, добавят в избранное и напишут сообщение. Авито это нравится и он начинает активнее продвигать объявление, подобно Запрещённограму
на основе CTR* (сколько человеков посмотрело объявление / сколько человеков тыкнуло по объявлению = CTR) менял заглавные фото на те, у которых были лучшие показатели
повышал количество объявлений с разновидностями отделки и метража, по которым было больше обращений
запускал рассылки — у Авито, в разделе недвижимость есть функция, разумеется платная, рассылки предложений о скидке по тем людям, которые добавили объявление в избранное, но не проконтактировали. Благодаря этому мы получали контакты +- 10% от всех лайкнувших

Какие результаты?! Пожалуйста, смотрите статистику:

За весь период продвижение мы получили:

159 809 уникальных показов объявлений
915 обращений от потенциальных клиентов
19 продаж, что чуть-чуть не дотягивает до 10% от предложения всего жилого комплекса
средний объём сделки 17.3 млн.₽

Что по деньгам?!

средняя стоимость одного обращения — 238 ₽, 47 копеек
цена привлечения одной сделки — 11.484 ₽

Купить рекламу Отключить

В статистике не учитана стоимость моих услуг, условия для всех индивидуальны*

Можно было читать с этого места:)

Основные принципы успешной рекламы на Авито:

Выбирайте формат размещения как физическое лицо, если продвигаться как застройщик, стоимость одного обращения будет стартовать для вас от 10.000 ₽
Делайте качественные фото-материалы продвигаемого объекта, строительный мусор и узбеки, делающие отделку, будут отталкивать клиента
Размещайте объявления ежедневно. Больше всего показов будете получать в день публикации, чтобы повысить результативность, крутите поведенческий фактор
Добавьте фото окружающей инфраструктуры, даже если поблизости есть только «Дикси» и «Красное Белое»
Постоянно экспериментируйте с текстом объявлений, фотографиями и их последовательностью, временем размещения и категорией размещения

Реклама моего телеграмм канала, про который все и так знают:

ОТКРЫТЬ ТЕЛЕГРАММ КАНАЛ

21 показ 3 открытия

Источник: vc.ru